Key Account Manager (KAM) - Santiago - MSN Labs - República Dominicana [EXPIRADO]
Esta oferta de empleo fue publicada hace tiempo y es probable que la empresa ya no esté aceptando nuevas postulaciones.
Descripción del Puesto
Estimada Red,
Me encuentro en búsqueda de la siguiente Vacante: Key Account Manager (KAM)- Santiago.
Objetivo: Desarrollar los clientes existentes y nuevos negocios en su territorio asignado mediante la identificación, implementación y ejecución de nuevas estrategias garantizando el cumplimiento de ventas adecuado por la compañía.
Responsabilidades: Lograr negociaciones efectivas que garanticen la rentabilidad de la compañía y retorno de la inversión en los clientes a su cargo; Codificar los medicamentos a los diversos clientes según el portafolio existente; Asegurar el cumplimiento del presupuesto ventas y cartera de los clientes asignados; Presentar los beneficios científicos y fármaco-económicos de los productos a los auditores y/o clientes; Establecer relaciones a medio/largo plazo a nivel consultivo con los clientes, principalmente en niveles operativos de los clientes, de forma que estas relaciones garanticen una operación fluida en el día a día de ventas y cartera y se puedan abrir espacios de discusión de proyectos estratégicos en niveles directivos de los clientes; Analizar los indicadores de gestión comercial identificando oportunidades y concretándolas en ventas efectivas; Administrar correctamente los procesos comerciales de los clientes a su cargo tales como notas de crédito, descuentos aprobados, inventarios, rotación y devoluciones; Participar activamente en las reuniones internas indicadas por la compañía para el correcto y efectivo control de los planes comerciales con el área financiera y supervisores para lograr el cumplimiento de metas de cartera y ventas locales; Escalar rápidamente novedades positivas o negativas sobre sus clientes para buscar soluciones y proyectos que logren optimizar la situación del mercado.
Esta es tu oportunidad de pertenecer a un grupo empresarial del sector de Farmacéutico, en el cual podrás desarrollar tus habilidades y crecer con nosotros!!!
Responsabilidades
- Lograr negociaciones efectivas que garanticen la rentabilidad de la compañía y retorno de la inversión en los clientes a su cargo.
- Codificar los medicamentos a los diversos clientes según el portafolio existente.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto ventas y cartera de los clientes asignados.
- Presentar los beneficios científicos y fármaco-económicos de los productos a los auditores y/o clientes.
- Establecer relaciones a medio/largo plazo a nivel consultivo con los clientes, principalmente en niveles operativos de los clientes, de forma que estas relaciones garanticen una operación fluida en el día a día de ventas y cartera y se puedan abrir espacios de discusión de proyectos estratégicos en niveles directivos de los clientes.
- Analizar los indicadores de gestión comercial identificando oportunidades y concretándolas en ventas efectivas.
- Administrar correctamente los procesos comerciales de los clientes a su cargo tales como notas de crédito, descuentos aprobados, inventarios, rotación y devoluciones.
- Participar activamente en las reuniones internas indicadas por la compañía para el correcto y efectivo control de los planes comerciales con el área financiera y supervisores para lograr el cumplimiento de metas de cartera y ventas locales.
- Escalar rápidamente novedades positivas o negativas sobre sus clientes para buscar soluciones y proyectos que logren optimizar la situación del mercado.
Recomendaciones
Es crucial que, al postularte como Key Account Manager en el sector farmacéutico, demuestres una profunda comprensión del manejo de clientes y un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas. Prepara ejemplos concretos de cómo has desarrollado relaciones a largo plazo con clientes, gestionado presupuestos y aplicado estrategias comerciales efectivas.
Te sugerimos investigar a fondo la empresa a la que se refiere el puesto y el segmento del mercado farmacéutico en el que opera. Adapta tu currículum y carta de presentación para resaltar cualquier experiencia relevante con productos farmacéuticos o en la gestión de cuentas clave en industrias reguladas, demostrando tu capacidad para presentar beneficios científicos y fármaco-económicos.
Durante la entrevista, prepárate para discutir cómo manejarías las negociaciones, la codificación de medicamentos y la administración de procesos comerciales (notas de crédito, inventarios). Enfócate en cómo tus habilidades de análisis de gestión comercial y resolución de problemas (escalamiento de novedades) pueden contribuir directamente al cumplimiento de las metas de ventas y cartera en Santiago.
Empresa: MSN Labs
Ubicación: Santiago, DO
Tipo de Empleo: Tiempo completo
Categoría: Comercial y Marketing
Publicado: 14/02/2026