Ejecutivo de Relacionamiento B2B - IODA (People Analytics by gsh) | Trabajo en Ciudad de México [EXPIRADO]
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$20,000 - $35,000 MXN mensuales (Base neto + Comisiones)
En la Ciudad de México, el salario base para un Ejecutivo B2B en sectores tecnológicos y telecomunicaciones ronda entre los $18,000 y $25,000 MXN netos, situándose por encima del promedio del salario mínimo legal. El mayor atractivo de la compensación reside en el esquema variable por conversión de cuentas y cumplimiento de cuotas, el cual frecuentemente incrementa los ingresos reales mensuales hasta los $35,000 o $45,000 MXN brutos.
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Metodologías de Prospección y Cualificación B2B:
Dominio de técnicas de cualificación de leads como BANT o MEDDIC, y formulación de estrategias para superar barreras operativas ('gatekeepers') y contactar tomadores de decisión corporativos.
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Gestión y Trazabilidad de Pipeline en CRM:
Capacidad de demostrar control metódico sobre el embudo de ventas en plataformas como HubSpot o Salesforce, incluyendo métricas de conversión, tasa de cierre y seguimiento de etapas comerciales.
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Conocimiento Técnico del Sector TI y Telecomunicaciones:
Comprensión conceptual de servicios de conectividad empresarial, infraestructura en la nube, ciberseguridad o analítica para traducir especificaciones técnicas en beneficios tangibles de negocio para el cliente.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo de Relacionamiento B2B es un profesional estratégico enfocado en la apertura, consolidación y expansión de alianzas comerciales entre empresas corporativas. En los sectores de telecomunicaciones, tecnologías de la información y servicios corporativos en la Ciudad de México, su labor cotidiana involucra el mapeo exhaustivo de cuentas clave, la identificación de líderes con poder de decisión (C-Level, directores de compras y gerentes de TI) y el diseño de estrategias de prospección consultiva multicanal. En su día a día, utiliza plataformas avanzadas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos empresariales y sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o Zoho) para registrar interacciones, agendar citas de alto impacto y orquestar el ciclo de venta. La trascendencia de este rol radica en que actúa como el puente principal de generación de ingresos recurrentes, requiriendo un conocimiento riguroso de soluciones tecnológicas complejas, análisis de necesidades empresariales y metodologías de venta consultiva (como MEDDIC o SPIN Selling). Asimismo, su actividad se rige por estrictas políticas de confidencialidad corporativa (NDAs), normativas de protección de datos personales (LFPDPPP) y estándares de cumplimiento comercial aplicables al mercado corporativo mexicano.
Calificaciones
- Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas afines (Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Ingeniería Comercial o afines).
- 2 a 3 años de experiencia comprobable en posiciones de Ejecutivo de Cuenta B2B, Relaciones Públicas Comerciales o Desarrollo de Negocios.
- Experiencia deseable dentro de los sectores de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información (TI), Infraestructura o Servicios Corporativos.
- Comprobada capacidad y destreza para prospección en frío, concertación de citas con tomadores de decisión y gestión de pipeline comercial.
Responsabilidades
- Prospectar activamente nuevas cuentas corporativas dentro de los sectores objetivo.
- Agendar reuniones de negocios y presentaciones comerciales con directores, gerentes y tomadores de decisiones.
- Realizar el seguimiento comercial continuo a prospectos para avanzar etapas en el embudo de ventas.
- Negociar propuestas técnico-económicas y asegurar la conversión de cuentas estratégicas.
- Mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo y detectar oportunidades de expansión de cuenta.
Beneficios
- Sueldo neto de $20,000 MXN mensuales
- Prestaciones de ley conforme a la legislación mexicana
- Comisiones y bonos por conversión efectiva de cuentas
- Modalidad de jornada laboral en esquema híbrido