Coordinador de Ventas - Empresa de Servicios | Oportunidad de Trabajo en Corrientes - Argentina
$850.000 - $1.300.000 ARS mensuales base más comisiones
En el mercado laboral argentino, las posiciones de coordinación comercial suelen estructurarse bajo convenio de Empleados de Comercio (CCT 130/75) o en esquemas fuera de convenio con un componente fijo y un esquema variable sujeto a cuotas de venta del equipo. Los ingresos finales suelen incrementarse significativamente en función del cumplimiento de metas comerciales mediante comisiones e incentivos por rendimiento. La compensación básica se encuentra sujeta a revisiones periódicas por paritarias y ajustes inflacionarios de la economía local.
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Métricas y Análisis de Rendimiento (KPIs):
Capacidad de analizar y exponer métricas de embudo: CAC, ratio de conversión por etapa, ciclo de venta y desvíos respecto a los objetivos comerciales fijados.
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Administración de CRM y Gestión de Pipelines:
Dominio operativo de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares) para la asignación de leads, trazabilidad de contactos y reportería directiva.
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Técnicas de Venta Consultiva e Intangibles:
Metodologías de venta orientadas a necesidades (como SPIN Selling o venta por valor), manejo de objeciones complejas y argumentación en productos no tangibles.
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Liderazgo Comercial y Coaching Operativo:
Habilidad para conducir sesiones de feedback individual 1 a 1, diseño de roleplays comerciales y dinámicas de motivación para elevar la productividad del equipo.
Descripción del Puesto
El Coordinador de Ventas en el sector terciario y de intangibles cumple un rol operativo y táctico indispensable para traccionar el crecimiento comercial de la organización en su mercado regional. En su cotidianidad, este profesional monitorea la progresión del pipeline de ventas, coordina reuniones diarias de alineación comercial (daily briefings), efectúa escuchas de llamadas y acompañamientos en terreno para optimizar los cierres de negocios. Asimismo, es responsable de parametrizar y auditar la actividad en el CRM, velando por la adecuada carga de oportunidades, el seguimiento de leads y el control riguroso de indicadores clave como la tasa de conversión, el costo de adquisición de clientes y el ticket promedio. En el segmento de servicios intangibles (financieros, seguros, salud, telecomunicaciones o consultoría), su impacto radica en traducir propuestas de valor complejas en argumentos comerciales contundentes para el equipo de asesores. En el contexto empresarial de Corrientes, el puesto exige una comprensión profunda de las dinámicas del mercado del Nordeste Argentino (NEA), asegurando el cumplimiento de los estándares de servicio, las metas presupuestarias asignadas y las normativas de protección al consumidor aplicables a la comercialización de servicios.
Calificaciones
- Experiencia comprobable en supervisión de equipos de ventas
- Experiencia valorada en venta de servicios intangibles
- Conocimiento y manejo de indicadores KPIs
- Conocimiento y manejo de plataformas CRM
- Manejo avanzado de Paquete Office
- Conocimiento sólido de estrategias de ventas y del mercado
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales junto al equipo
- Realizar el seguimiento de las acciones y objetivos establecidos
- Supervisar y acompañar el desempeño del equipo de ventas
Beneficios
- Salario competitivo más incentivos por rendimiento
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Ambiente de trabajo colaborativo y orientado al éxito