Supervisor de Ventas Puerta a Puerta - Consultora de Selección de Personal | Oportunidad de Trabajo en Formosa - Argentina [EXPIRADO]
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$650.000 - $1.100.000 ARS mensuales (Base + Comisiones)
En el mercado laboral argentino para el sector de ventas en vía pública en la región NEA (Formosa), las compensaciones para mandos medios comerciales suelen regirse por escalas de referencia del CCT de Empleados de Comercio (Rama General/Comercial) sumado a un esquema variable agresivo por cumplimiento de metas del equipo. Es habitual que el paquete incluya compensación de gastos por uso de vehículo propio (amortización de combustible y mantenimiento de moto) y bonificaciones por sobrecumplimiento.
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Técnicas de Venta Directa (D2D) y Prospección en Frío:
Metodologías de aproximación puerta a puerta, técnicas de persuasión rápida, tratamiento de objeciones recurrentes y estrategias de reactivación de zonas comerciales difíciles.
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Gestión de Métricas Comerciales y Excel:
Uso de tablas dinámicas, formulación básica/intermedia, cálculo de ratios de efectividad (contactos/ventas) y diseño de informes ejecutivos de rendimiento para gerencia.
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Liderazgo en Terreno y Dinámicas de Capacitación:
Estrategias de motivación y cohesión de equipos bajo presión por objetivos, diseño de 'role-playing' comercial y acompañamiento correctivo 'in situ' sin desautorizar al asesor.
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Planificación Territorial y Zonificación:
Mapeo territorial, asignación inteligente de manzanas o circuitos en Formosa Capital y control de cobertura para optimizar el desgaste físico del equipo y los tiempos de traslado.
Descripción del Puesto
El Supervisor de Ventas Puerta a Puerta (Direct-to-Consumer / D2D) cumple un rol estratégico en la captación intensiva y expansión de mercado para empresas de telecomunicaciones, servicios financieros, seguros, alarmas o consumo masivo. Su jornada comienza habitualmente con la reunión operativa matutina, donde fija los objetivos del día, distribuye las cuadrículas de mapeo y organiza los recorridos barriales en la ciudad de Formosa. Durante la mayor parte de la jornada, este profesional se desplaza en su motocicleta acompañando a los asesores comerciales directamente en la calle; realiza tareas de observación ('shadowing'), demuestra en tiempo real técnicas de abordaje en frío, supera objeciones complejas de clientes y apoya el cierre de transacciones críticas. Por la tarde, consolida la información recopilada mediante herramientas ofimáticas (Microsoft Excel o CRM corporativo), calculando ratios de contacto efectivo, tasas de conversión y cumplimiento de cuotas individuales y grupales. Su labor no solo impulsa los ingresos de la organización, sino que reduce la rotación del personal mediante el coaching continuo, garantizando al mismo tiempo que la fuerza de ventas actúe bajo rigurosos estándares éticos de atención al cliente, normativas de protección de datos personales y protocolos locales de seguridad vial durante sus traslados.
Calificaciones
- Experiencia mínima de dos (2) años en puestos afines de supervisión comercial o ventas en vía pública
- Estudios de nivel terciario o universitario (en curso o graduado)
- Contar con movilidad propia (motocicleta) y licencia de conducir vigente
- Disponibilidad horaria de lunes a viernes en horario comercial y sábados de 9:00 a 13:00 hs
Responsabilidades
- Supervisar, coordinar, capacitar y desarrollar integralmente al equipo de asesores comerciales en calle
- Brindar acompañamiento en terreno a los vendedores para corrección de técnicas y cierre de ventas
- Realizar la evaluación de desempeño periódica del personal a cargo
- Efectuar el análisis de resultados cuantitativos/cualitativos y elaborar reportes e informes de gestión comercial