Supervisor/a de Ventas Puerta a Puerta - Capital Humano Selección (Agencia de Empleo) | Oportunidad de Empleo en Corrientes - Argentina
$750.000 - $1.200.000 ARS mensuales (estimado base + comisiones)
En Argentina, la remuneración de un supervisor comercial suele estructurarse bajo el convenio de la Federación Argentina de Empleados de Comercio y Servicios (FAECYS) en categorías jerárquicas, sumado a un esquema variable agresivo atado al cumplimiento de cupos de ventas de su equipo. Además, es estándar el reintegro de viáticos por amortización y combustible de la motocicleta.
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Planificación y Control de Ruteo en Calle:
Metodología de distribución de zonas, técnicas de barrido territorial, control de asistencia en terreno y prevención de saturación de zonas de prospección.
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Análisis de Datos y Reportes Comerciales (Excel):
Dominio de tablas dinámicas, cruce de datos mediante BUSCARV/XLOOKUP, cálculo de ticket promedio, tasas de conversión (leads a ventas) y elaboración de tableros de control.
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Capacitación en Cierre y Venta en Frío:
Estructuración de discursos de ventas (pitch de elevador en puerta), técnicas de superación de objeciones inmediatas y dinámicas de role-playing para instruir a vendedores junior.
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Gestión de KPIs y Rendimiento:
Manejo de indicadores de productividad (visitas efectivas por hora, bajas tempranas, volumen de colocación) y diseño de planes de acción para asesores de bajo rendimiento.
Descripción del Puesto
El Supervisor de Ventas Puerta a Puerta (Direct-to-Consumer / D2D) es la figura operativa neurálgica responsable de liderar la fuerza de ventas en calle, garantizando el cumplimiento de las metas de penetración y captación de clientes fijadas por la empresa. Su jornada diaria combina la gestión estratégica en oficina con una fuerte presencia en el terreno: diseña y asigna las zonas de barrido barrial, planifica las rutas diarias y acompaña a los asesores durante la prospección en frío. En campo, este profesional modela buenas prácticas comerciales, audita la calidad del contacto con el cliente, destraba objeciones complejas y asegura el apego a la ética de la marca y a las normativas de seguridad ciudadana y tránsito en moto.
En el plano administrativo y analítico, el supervisor consolida las cifras diarias, procesa métricas clave (tasa de contacto efectivo, ratios de conversión, caída de contratos) mediante hojas de cálculo como Microsoft Excel y elabora reportes de gestión para la gerencia. Asimismo, asume un rol pedagógico constante al impartir clínicas de venta y programas de inducción para nuevos promotores. En economías regionales como la de Corrientes, este rol es indispensable para empresas de telecomunicaciones, seguros, microcréditos y servicios para el hogar, actuando como el motor que traduce la estrategia comercial corporativa en ingresos tangibles generados cara a cara.
Calificaciones
- Experiencia mínima comprobable de dos (2) años en posiciones similares de supervisión o liderazgo comercial.
- Estudios terciarios o universitarios (en curso o graduado).
- Contar con movilidad propia (motocicleta) y licencia de conducir al día.
- Disponibilidad horaria de lunes a viernes en horario comercial y sábados de 9:00 a 13:00 hs.
- Manejo sólido del paquete Microsoft Office, con énfasis en Microsoft Excel para reporting.
Responsabilidades
- Supervisar, capacitar y desarrollar de manera continua al equipo de asesores de venta en terreno.
- Realizar acompañamiento en calle ('shadowing') para perfeccionar técnicas de prospección y cierre.
- Evaluar periódicamente el desempeño individual y grupal respecto a los objetivos comerciales.
- Analizar métricas de ventas y elaborar informes de rendimiento para la gerencia.