Vendedor Viajante B2B - Consumo Masivo - Empresa Fabricante de La Vascongada y Teem | Oportunidad de Empleo en Gualeguaychú - Argentina [EXPIRADO]
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$850.000 - $1.400.000 ARS mensuales (básico garantizado + comisiones + viáticos)
En Argentina, los viajantes de comercio operan bajo el CCT 308/75 o marcos de Empleados de Comercio, cuya remuneración suele estructurarse con un sueldo básico garantizado complementado por comisiones por ventas y cobranzas. Además, los gastos de traslado, combustible, alojamiento y viáticos diarios son cubiertos o reintegrados por la empresa empleadora para garantizar el despliegue en ruta.
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Planificación de Ruteo y Logística Comercial:
Capacidad para diagramar esquemas de cobertura geográfica eficiente, frecuencia de visitas a clientes clase A/B/C y control de tiempos muertos en traslados interurbanos.
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Negociación B2B y Análisis de Cartera:
Dominio de márgenes brutos, estructuras de descuentos por escala, plazos de pago, políticas de rotación de SKU y análisis de solvencia de nuevos distribuidores.
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Gestión de Cobranzas y Circuitos de Pago:
Manejo práctico de cuentas corrientes, recepción y verificación de cheques físicos/e-cheqs, retenciones impositivas y conciliación de valores contra órdenes de entrega.
Descripción del Puesto
El vendedor viajante en la industria de consumo masivo cumple una función estratégica como nexo comercial directo entre la planta elaboradora y los canales de distribución mayorista. Su labor diaria combina la prospección en ruta, la negociación con directores de compras y el mantenimiento de cuentas clave en circuitos interprovinciales. Este profesional planifica recorridos sistemáticos con un ruteo logístico eficiente, analiza niveles de inventario en góndola o depósito del cliente, presenta lanzamientos de productos (como líneas de lácteos, bebidas o derivados), y negocia volúmenes de compra, escalas de descuento y plazos de pago. Además de la faceta comercial, asume una responsabilidad operativa crítica sobre el ciclo de caja: coordina los despachos con logística central, audita el cumplimiento de plazos de entrega y gestiona la cobranza de valores y cheques en mano. En el mercado argentino de consumo masivo, donde la rotación rápida del inventario y la fidelidad del canal definen la participación de mercado de marcas tradicionales como La Vascongada y Teem, el viajante debe operar con herramientas de gestión móvil (CRM/ERP comercial), respetando los estándares de facturación fiscal, transporte de valores y cumplimiento de normativas de comercialización de productos alimenticios.
Calificaciones
- Experiencia comprobable en ventas B2B y rubro consumo masivo, especialmente en la atención y desarrollo de grandes cuentas, mayoristas y cadenas de distribuidores.
- Estudios secundarios completos (excluyente); se valorará formación terciaria o universitaria orientada a comercialización, marketing o administración.
- Disponibilidad plena e inmediata para realizar viajes continuos dentro de la zona asignada (excluyente).
- Residencia en Gualeguaychú o en puntos estratégicos dentro de las zonas de cobertura (Zárate/Campana/Norte de Bs. As. o Corrientes/Norte de Entre Ríos).
Responsabilidades
- Gestionar, fortalecer y fidelizar la cartera activa de mayoristas y distribuidores, así como prospectar e incorporar nuevos clientes en la zona asignada.
- Diseñar, optimizar y ejecutar semanalmente el itinerario de visitas comerciales (ruteo) para maximizar la cobertura del territorio.
- Efectuar el seguimiento integral del ciclo comercial: toma y carga de pedidos, supervisión de entregas y gestión directa de cobranzas en cuenta corriente.
- Coordinar e implementar acciones promocionales, activaciones de marca y acuerdos comerciales alineados con las directrices de la Gerencia Comercial.
- Alcanzar las metas cuantitativas de facturación, volumen y margen de contribución fijadas por la compañía.
Beneficios
- Incorporación formal a una empresa industrial consolidada en constante expansión
- Excelente clima laboral y cultura de trabajo colaborativa
- Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento interno