Vendedor de Terreno - Empresa Distribuidora de Insumos Gastronómicos | Vacante en Resistencia - Argentina
$950.000 - $1.600.000 ARS mensuales (básico de convenio más comisiones y viáticos)
La posición se encuentra regulada bajo el Convenio Colectivo de Trabajo de Empleados de Comercio (CCT 130/75, rama Venta/Preventa). El ingreso global combina la escala salarial básica mensual homologada, adicionales por presentismo y conceptos no remunerativos, junto con un componente variable significativo compuesto por comisiones por volumen de kilos entregados, bonificaciones por apertura de cuentas y reconocimiento de viáticos por desgaste y combustible del vehículo particular.
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Planificación de Rutas y Ruteo Dinámico:
Metodología de zonificación territorial, optimización de tiempos de traslado entre clientes panaderos/gastronómicos y cálculo de tasa de efectividad de visita en frío y mantenimiento.
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Estructuración de Precios por Volumen y Bultos:
Manejo de márgenes comerciales, cálculo de escalas de descuento por tonelaje/bulto y estrategias de up-selling con productos complementarios de panadería.
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Gestión Financiera de Cartera y Cobranzas:
Procedimientos para el análisis de riesgo crediticio de cuentas corrientes, gestión de plazos de pago, manejo de valores negociables (cheques/e-cheqs) y rendición de caja diaria.
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Análisis Operativo con Microsoft Excel:
Uso de tablas dinámicas, cruce de bases de datos de clientes con fórmulas (BUSCARV/XLOOKUP) para identificar caídas de consumo y planificar metas de cobertura semanal.
Descripción del Puesto
El Vendedor de Terreno en el canal de insumos para panificación y gastronomía desempeña un papel neurálgico en la cadena de suministro B2B local. Su labor cotidiana transcurre visitando panaderías industriales, obradores artesanales, confiterías, restaurantes y distribuidores secundarios. Este profesional gestiona el ciclo completo de la venta técnica y transaccional: evalúa los niveles de inventario de materias primas críticas (harinas, grasas, premezclas, levaduras, aditivos), asesora a los maestros panaderos y compradores sobre rendimiento por lote, y formula propuestas comerciales escalonadas con descuentos basados en volumen físico (kilogramos) y bultos cerrados. Adicionalmente, el puesto exige la administración rigurosa de cuentas corrientes comerciales, recaudación de cobros en cheques o transferencias, y conciliación diaria de valores. El vendedor utiliza diariamente aplicaciones móviles de fuerza de ventas (SFA), planillas analíticas de Microsoft Excel para el seguimiento de objetivos de cobertura geográfica (clientes activos vs. potenciales) y su propio automóvil para ejecutar ruteos optimizados en el Gran Resistencia y zonas de influencia. El impacto del rol reside en sostener la rotación continua de productos perecederos y semi-perecederos bajo rigurosas pautas de trazabilidad, asegurando que las industrias de la alimentación operen sin quiebres de stock mientras se amplía la cuota de mercado regional de la distribuidora.
Calificaciones
- Secundario completo (se valorarán estudios superiores)
- Vehículo propio (auto) en óptimo estado con antigüedad menor a 10 años
- Manejo de Excel (nivel medio a avanzado) y herramientas informáticas
- Mínimo 2 años de experiencia en preventa de calle o consumo masivo con antecedentes comprobables
Responsabilidades
- Negociar ventas masivas con bonificaciones por bultos a clientes del sector
- Apertura activa de nuevos clientes y recuperación estratégica de cuentas inactivas
- Gestión de cobranza, seguimiento de cuentas corrientes y rendición diaria de caja
- Planificación eficiente de rutas comerciales y cronograma de visitas semanales
Beneficios
- Contratación directa y estabilidad laboral
- Remuneración competitiva según convenio de comercio
- Atractivo esquema de comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos de Volumen (KG) y Cobertura (CC)
- Capacitación constante en procesos comerciales y logística