Ejecutivo de Ventas Institucionales - OE Internacional (Agencia de Reclutamiento / Headhunter) | Trabajo en San Salvador - El Salvador

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Sueldo de Referencia y Mercado Laboral

$1,000 - $1,800 USD mensuales (Salario base más comisiones)

En El Salvador, un cargo de ventas corporativas e institucionales suele estructurarse con un salario base competitivo (por encima de los $800 a $1,000 USD) complementado con comisiones agresivas por cumplimiento de cuotas y adjudicación de licitaciones. Asimismo, se suele incluir depreciación y subsidio de combustible para el vehículo propio, además de las prestaciones de ley (ISSS, AFP y aguinaldo).

Preparación Técnica para la Entrevista
  • Gestión de Licitaciones y Compras Públicas: Dominio de la normativa de contratación administrativa y leyes de compras públicas salvadoreñas, preparación de carpetas de oferta técnica y económica, fianzas y solventación de observaciones.
  • Metodologías de Venta B2B y Cuentas Clave: Estrategias de prospección consultiva, mapeo de tomadores de decisiones dentro de estructuras corporativas y técnicas de negociación de márgenes en cotizaciones de alto volumen.
  • Herramientas Digitales y CRM: Manejo estructurado de pipelines de ventas en software CRM, reportería de KPIs comerciales (tasa de conversión, ticket promedio, ciclo de cierre) y seguimiento formal de cartera.

Descripción del Puesto

El Ejecutivo de Ventas Institucionales lidera el ciclo comercial de alta envergadura orientado a corporaciones y entidades del sector público. Su labor cotidiana involucra la prospección activa mediante llamadas en frío, reuniones ejecutivas de alto nivel y el análisis de pliegos de condiciones técnicas para concursos de compra institucional. Utiliza sistemas de CRM avanzados (como Salesforce o HubSpot), plataformas electrónicas de adquisiciones del Estado (como COMPRASAL o portales de licitaciones públicas) y herramientas analíticas de cálculo presupuestario para emitir cotizaciones complejas y sostenibles. Este profesional actúa como el puente estratégico entre las capacidades operativas de la compañía y los requerimientos a gran escala de clientes de volumen masivo, garantizando la rentabilidad y el cumplimiento riguroso de normativas legales y fiscales locales (Ley de Compras Públicas, contratos marco y estándares de calidad ISO 9001). Su efectividad comercial influye de forma directa en el flujo de ingresos recurrentes, la penetración de marca en el mercado salvadoreño y la solidez financiera de la empresa en licitaciones competitivas.

Calificaciones

  • 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, corporativas, institucionales o industriales
  • Estudios en Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines
  • Experiencia comprobable en licitaciones y procesos de compra privados y/o gubernamentales
  • Inglés intermedio deseable
  • Disponibilidad de vehículo propio

Responsabilidades

  • Prospección estratégica y desarrollo de nuevas cuentas comerciales
  • Gestión y fidelización de cuentas clave (Key Account Management) y clientes de alto volumen
  • Elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y cierre de ventas
  • Preparación técnica y administrativa para licitaciones públicas y privadas
  • Manejo, seguimiento continuo y cobranza de la cartera comercial asignada
Resumen del Empleo

Empresa: OE Internacional (Agencia de Reclutamiento / Headhunter)

Ubicación: San Salvador, SV

Tipo de Empleo: Tiempo completo

Categoría: Comercial y Marketing

Publicado: 16/09/2026

Tags relacionadas

Habilidades

Ventas B2B Negociación comercial Licitaciones gubernamentales (COMPRASAL/LACAP) Prospección en frío Manejo de cuentas clave Cierre de ventas corporativas

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