Asesor de Ventas Corporativas - CONSULAB - Consultoría Laboral (Agencia de Reclutamiento) | Oportunidad de Empleo en Tegucigalpa - Honduras [EXPIRADO]
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L. 17,000.00 base (+ comisiones, depreciación y combustible)
La vacante ofrece un salario base fijo de L. 17,000.00, situándose por encima del salario mínimo legal promedio para el sector comercio y servicios en Honduras (que ronda entre L. 11,000 y L. 15,000 según tamaño de empresa). En cargos comerciales de perfil técnico, el ingreso total real suele complementarse de forma sustancial con comisiones variables, cobertura de viáticos y depreciación vehicular, permitiendo a asesores experimentados alcanzar o superar los L. 30,000.00 mensuales.
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Ciclo de Ventas Consultivas B2B:
Demostración de metodologías para prospección en frío, calificación de prospectos industriales, manejo de objeciones complejas y cierre de contratos comerciales de alto valor.
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Interpretación y Asimilación Técnica:
Capacidad analítica para examinar fichas técnicas, catálogos industriales y manuales de producto, traduciendo especificaciones de ingeniería en beneficios financieros y productivos para el comprador.
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Gestión de Rutas y Cartera Foránea:
Planificación estratégica de itinerarios de viaje fuera de Tegucigalpa, control eficiente del pipeline en CRM, cálculo de costos de visita y seguimiento sistemático a cuentas clave.
Descripción del Puesto
El Asesor de Ventas Corporativas con perfil de Ingeniería Industrial cumple una función crítica en el ecosistema productivo hondureño, actuando como el puente técnico y comercial entre los proveedores de soluciones industriales y las grandes corporaciones o fábricas. En su dinámica diaria, este profesional realiza labores de prospección en campo, análisis de procesos productivos del cliente, interpretación rigurosa de manuales de maquinaria o insumos técnicos, y formulación de propuestas comerciales personalizadas. Para ejecutar su labor, se apoya de herramientas CRM, hojas de cálculo para costeo y dimensionamiento técnico, catálogos especializados y software de gestión comercial, requiriendo además un vehículo particular para cubrir rutas urbanas e interurbanas. En el contexto empresarial de Tegucigalpa y zonas aledañas, su valor radica en su capacidad de optimizar la cadena de valor de los clientes mediante una venta consultiva fundamentada en métricas operativas y retorno de inversión. Asimismo, debe mantener un estricto apego a normas de calidad industrial (ISO), estándares de seguridad y salud en el trabajo al acceder a plantas productivas (uso de EPP reglamentario) y lineamientos de cumplimiento ético en transacciones corporativas.
Calificaciones
- Graduado universitario en Ingeniería Industrial.
- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas corporativas (B2B).
- Experiencia demostrada en apertura y mantenimiento de cartera de clientes foránea.
- Experiencia sólida en atención y servicio al cliente corporativo.
- Poseer vehículo propio en óptimas condiciones mecánicas.
- Disponibilidad de contratación e incorporación inmediata.
Responsabilidades
- Prospección activa, apertura y consolidación de clientes en rutas locales y foráneas.
- Lectura, análisis y aplicación de manuales técnicos para brindar asesoramiento especializado a clientes industriales.
- Gestión integral del ciclo de venta consultiva: cotización, negociación, cierre y cobranza.
- Ejecución de visitas de campo programadas empleando vehículo propio para evaluación de requerimientos in situ.
- Brindar atención posventa garantizando los estándares de satisfacción del cliente institucional.
Beneficios
- Salario base de L. 17,000.00 mensuales
- Plan de comisiones por cumplimiento de ventas
- Compensación por depreciación de vehículo
- Viáticos o asignación de combustible para traslados