Asesor Comercial - Consulab - Consultoría Laboral (Agencia de Empleo) | Trabajo en Zona Norte - Honduras
L 15,000.00 base + comisiones y depreciación (aprox. L 18,000 - L 25,000 HNL brutos mensuales)
En el mercado laboral hondureño, un salario base de 15,000 Lempiras para un asesor comercial supera ligeramente el salario mínimo vigente en el sector comercio para medianas y grandes empresas. El ingreso integral suele incrementarse de forma sustancial gracias a la tabla de comisiones por volumen de venta y cobranza, sumado a la asignación de viáticos o bono por depreciación y combustible para compensar el uso del vehículo particular.
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Cadena de Frío e Inocuidad de Alimentos:
Dominio de temperaturas óptimas de conservación de producto fresco y congelado, normativas básicas de inocuidad (BPM, HACCP) y manejo seguro de devoluciones o reclamos de calidad en derivados cárnicos.
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Estrategia de Ruteo y Cobertura Comercial:
Capacidad demostrada para estructurar visitas sistemáticas, planificar itinerarios de campo eficientes en la Zona Norte y optimizar el tiempo efectivo frente a tomadores de decisión.
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Análisis de Datos y Reportes Comerciales (Excel):
Manejo de estadística básica para calcular ticket promedio, rotación de SKU, porcentajes de cumplimiento de cuotas y proyección de demanda mediante tablas de Excel.
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Técnicas de Negociación B2B y Cobranza:
Experiencia en fijación de precios por volumen, acuerdos de exhibición en anaquel, manejo de plazos de crédito y gestión asertiva de cobranza en clientes minoristas y mayoristas.
Descripción del Puesto
El Asesor Comercial enfocado en la industria de proteína animal (pollo y derivados) cumple un rol estratégico en la distribución masiva y especializada de alimentos perecederos en la dinámica región económica de la Zona Norte de Honduras. Diariamente, este profesional gestiona rutas de visita intensivas para atender clientes que comprenden desde el canal tradicional (carnicerías, mercados municipales y mayoristas) hasta el canal moderno e institucional (supermercados, restaurantes y procesadoras). Sus actividades cotidianas abarcan la prospección de cuentas, la toma y gestión de pedidos bajo estricta planeación logística, la cobranza y el monitoreo directo de la competencia en el punto de venta. Para cumplir con sus metas, utiliza herramientas como hojas de cálculo para análisis de venta, sistemas móviles de gestión comercial o CRM y vehículos automotores propios para desplazarse de manera ágil en todo el territorio asignado. Más allá de las destrezas de negociación, este puesto exige un entendimiento riguroso de la inocuidad alimentaria y el respeto irrestricto a la cadena de frío, garantizando que el producto conserve los parámetros microbiológicos y sanitarios requeridos por entidades como SENASA. De su desempeño depende no solo la cuota de mercado de la organización, sino también la disponibilidad de una de las principales fuentes de proteína consumidas por la población.
Calificaciones
- Egresado universitario de carreras administrativas, mercadeo o afines.
- Mínimo 2 años de experiencia comprobable en puestos comerciales similares.
- Experiencia específica en comercialización y venta de pollo y derivados avícolas.
- Contar con vehículo propio disponible para trabajo de campo.
- Conocimiento práctico en paquete Microsoft Office y estadística básica aplicada a ventas.
- Conocimientos técnicos de la industria alimenticia y conceptos de inocuidad de alimentos.
- Residencia indispensable en la Zona Norte de Honduras.
Responsabilidades
- Ejecución de un alto porcentaje de trabajo en campo realizando visitas programadas a clientes asignados y prospectos.
- Prospección, negociación y colocación de productos avícolas (pollo entero, despieces y derivados cárnicos).
- Cumplimiento sistemático de los objetivos comerciales y cuotas de venta mensuales establecidas por la empresa.
- Monitoreo de inventarios, pedidos y niveles de satisfacción del cliente en puntos de venta o canal de distribución.
- Verificación del cumplimiento de estándares básicos de inocuidad y manipulación durante la entrega y exhibición del producto.
- Elaboración de reportes periódicos de ventas, rotación de producto y análisis estadístico del territorio.
Beneficios
- Salario base mensual de L 15,000.00
- Plan de comisiones por cumplimiento de metas de ventas
- Compensación por concepto de depreciación de vehículo propio