Director Comercial de Servicios - Centro de Oportunidades - Alcaldía de Barranquilla (Agencia Pública de Empleo) | Vacante en Barranquilla - Colombia
$6.000.000 - $10.000.000 COP mensuales
En el mercado de ingeniería y servicios industriales en Colombia, los cargos de dirección comercial técnica para áreas especializadas como HVAC suelen ubicarse en una banda salarial base competitiva entre 4 y 7 veces el salario mínimo legal mensual vigente, frecuentemente complementada con un esquema de remuneración variable o comisiones por cumplimiento de metas de facturación y márgenes de proyectos, pudiendo pactarse bajo la figura de salario integral según la trayectoria y el tamaño de la compañía contratante.
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Ingeniería de Climatización y Soluciones HVAC:
Dominio técnico de sistemas de volumen de refrigerante variable (VRF), chillers, unidades manejadoras de aire (UMA) y contratos integrales de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo.
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Estructuración de Ofertas y Licitaciones:
Capacidad para liderar la elaboración de pliegos, cálculo de APUs (Análisis de Precios Unitarios) para montajes y servicios, márgenes de contribución y estructuración legal-financiera de contratos de servicio a largo plazo.
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Gestión del Pipeline y Liderazgo Comercial:
Metodologías de venta consultiva B2B, diseño de planes de compensación para la fuerza de ventas, control de embudo en CRM y monitoreo de KPIs como tasa de conversión, ticket promedio y costo de adquisición de clientes.
Descripción del Puesto
El Director Comercial de Servicios en el sector HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) desempeña un rol crítico de liderazgo técnico y estratégico, encargado de expandir la cartera corporativa e institucional de contratos de instalación, modernización y mantenimiento preventivo o correctivo de sistemas de climatización. Su rutina laboral involucra la prospección de clientes industriales, hospitalarios, comerciales y hoteleros, la supervisión del costeo y formulación de ofertas técnico-económicas, y la negociación de acuerdos de nivel de servicio (SLA). Este directivo interactúa continuamente con softwares CRM (como Salesforce o HubSpot), plataformas ERP para el seguimiento de facturación y rentabilidad, y herramientas de especificación técnica de equipamiento electromecánico. En el contexto de la región Caribe colombiana, particularmente en el nodo logístico e industrial de Barranquilla, este cargo adquiere una relevancia estratégica debido a las altas temperaturas y humedad relativa ambiental, donde la climatización continua y el control de calidad del aire interior representan factores indispensables para la continuidad de negocio, procesos de cadena de frío y confort bioclimático. El profesional debe asegurar que las propuestas integren criterios de eficiencia energética y cumplimiento de directrices técnicas nacionales e internacionales (tales como normativas ASHRAE, RETIE y regulaciones ambientales sobre refrigerantes sostenibles), alineando el cumplimiento comercial con altos estándares de rentabilidad operativa.
Calificaciones
- Título profesional universitario en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.
- Experiencia mínima comprobable de 24 meses en roles comerciales o de liderazgo afines.
- Experiencia específica y comprobada en el sector HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado).
- Deseable formación complementaria o de posgrado en gerencia comercial, ventas, mercadeo o negociación estratégica.
Responsabilidades
- Planear y dirigir las estrategias comerciales y de mercadeo de la organización.
- Analizar el mercado y definir acciones tácticas para fortalecer la comercialización de productos y servicios técnicos.
- Liderar, desarrollar y gestionar el equipo de ventas y mercadeo.
- Establecer, optimizar y supervisar los procesos operativos y administrativos inherentes al área comercial.