Asesor de Negocios - JC Empleos (Atracción de Talento Humano) | Vacante en La Ceiba - Honduras
L. 20,000 - L. 28,000 HNL mensuales (base + comisiones)
En el mercado laboral hondureño, el salario mínimo formal oscila entre L. 11,000 y L. 16,000 según la categoría del rubro y la escala empresarial. Los puestos de asesoría comercial B2B suelen ofrecer una estructura salarial mixta donde el sueldo base ronda el rango legal y la porción variable por comisiones permite superar ampliamente la media nacional, complementándose con apoyos no gravables para combustible y depreciación de vehículo propio.
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Técnicas de Negociación y Cierre Consultivo:
Capacidad para sustentar metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, manejo estructurado de objeciones de precio y técnicas de cierre corporativo con decisores de alto nivel.
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Planificación de Territorio y Rutas:
Dominio de herramientas de zonificación, optimización de traslados en La Ceiba y zonas aledañas, y programación semanal eficiente de visitas según el potencial de compra de la cartera.
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Control de Pipeline e Indicadores (KPIs):
Conocimiento práctico en el uso de plataformas CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o similares) para el seguimiento de métricas clave como tasa de conversión, ticket promedio y tiempo de ciclo de cierre.
Descripción del Puesto
El Asesor de Negocios en el segmento corporativo (B2B) es el enlace estratégico fundamental entre la compañía y el ecosistema empresarial local. Su labor cotidiana se desarrolla predominantemente en campo, realizando visitas planificadas a directores, gerentes de compra y propietarios de negocios en La Ceiba y sus áreas de influencia comercial. Este profesional se encarga de analizar los modelos operativos de sus prospectos para identificar necesidades críticas y estructurar ofertas de alto valor que resuelvan cuellos de botella mediante los productos o servicios ofrecidos. En su día a día, utiliza plataformas CRM móviles para actualizar el embudo de conversión, generar cotizaciones precisas y llevar un estricto control de seguimiento posventa. La relevancia del puesto radica en su capacidad de generar flujo de caja constante y expandir la cuota de mercado en la costa atlántica de Honduras, una región de fuerte dinamismo agroindustrial, comercial y turístico. Para garantizar un desempeño sobresaliente, el profesional debe operar bajo lineamientos rigurosos de cumplimiento comercial, políticas de crédito corporativo y normas éticas de negociación, proyectando en todo momento solvencia técnica, seriedad institucional y cumplimiento exhaustivo de los compromisos pactados.
Calificaciones
- Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales o afines a ventas
- Experiencia comprobada en prospección y visitas a empresas (ventas B2B)
- Contar con vehículo propio en óptimas condiciones (indispensable)
Responsabilidades
- Realizar visitas de prospección y fidelización a clientes corporativos y empresas de la zona
- Estructurar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente
- Gestionar el ciclo completo de la venta desde el contacto en frío hasta el cierre de negocios
- Cumplir con metas y cuotas mensuales de venta establecidas por la gerencia comercial
Beneficios
- Salario promedio estimado de L. 25,000.00 mensuales durante los primeros 3 meses
- Esquema salarial compuesto por sueldo base más comisiones
- Pago mensual por concepto de depreciación de vehículo de L. 4,000.00