Jefe de Ventas Canal Corporativo - Recluta Talenthunter (Agencia de Reclutamiento) | Vacante en La Uruca, San José - Costa Rica

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Sueldo de Referencia y Mercado Laboral

₡1.500.000 - ₡2.200.000 CRC mensuales

En Costa Rica, el salario para un Jefe de Ventas con 3 a 5 años de experiencia y formación universitaria suele ubicarse muy por encima del salario mínimo legal (que ronda los ₡350.000 para el sector comercial). El rango estimado refleja una compensación competitiva en el sector industrial y de construcción, donde es común que el paquete incluya bonos por cumplimiento de metas (comisiones) y un vehículo corporativo o compensación por combustible, dado el requisito de licencia y vehículo propio. Las empresas del sector suelen ofrecer beneficios adicionales como seguro de vida y asociación solidarista.

Preparación Técnica para la Entrevista
  • Gestión de CRM y Pipeline de Ventas: El candidato debe demostrar dominio en el uso de herramientas CRM (como Salesforce o HubSpot) para la gestión de prospectos, seguimiento de oportunidades y reporte de cierres. Se evaluará su capacidad para estructurar un embudo de ventas B2B y predecir ingresos trimestrales.
  • Conocimiento Técnico de Productos de Acero: Debe estar preparado para responder preguntas técnicas sobre tipos de acero, calibres, tratamientos anticorrosivos y aplicaciones estructurales. Se valorará su capacidad para traducir especificaciones técnicas en beneficios comerciales para el cliente.
  • Logística y Cadena de Suministro: Se evaluará su comprensión sobre tiempos de entrega, costos de flete, gestión de inventarios y coordinación con plantas de producción. El candidato debe saber cómo optimizar la logística de última milla para proyectos de construcción.
  • Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El candidato debe presentar ejemplos concretos de cómo ha reclutado, capacitado y motivado a equipos de ventas. Se evaluará su metodología para establecer KPIs, realizar coaching efectivo y gestionar conflictos dentro del equipo comercial.

Descripción del Puesto

El Jefe de Ventas de Canal Corporativo es el responsable estratégico de dirigir y optimizar la red de distribución y las relaciones comerciales con clientes empresariales (B2B). Su día a día implica el diseño de tácticas de penetración de mercado, la supervisión de un equipo de ejecutivos de ventas y el análisis constante de métricas de rendimiento para asegurar el cumplimiento de las cuotas de facturación. En el contexto de la industria de la construcción y el acero en Costa Rica, este profesional debe poseer un conocimiento técnico profundo sobre las propiedades de los materiales, los tiempos de entrega y la logística de proyectos de infraestructura. Utiliza herramientas como CRM (Customer Relationship Management), software de análisis de datos y sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) para gestionar el inventario y las proyecciones de demanda. La importancia de este rol radica en su capacidad para conectar la producción industrial con las necesidades específicas de constructoras y ferreterías, garantizando la rentabilidad y la sostenibilidad de la cadena de suministro. Además, debe velar por el cumplimiento de las normativas de seguridad y calidad aplicables al sector, así como por la correcta gestión de los contratos y licitaciones públicas o privadas, asegurando que cada transacción cumpla con los estándares legales y comerciales vigentes en el país.

Calificaciones

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Civil o Industrial.
  • 3 a 5 años de experiencia en puestos comerciales y ventas.
  • Experiencia en manejo y desarrollo de equipos.
  • Conocimiento en estrategias de venta, logística y producción.
  • Licencia de conducir y vehículo propio.
  • Experiencia con productos derivados del acero o construcción (deseable).
Resumen del Empleo

Empresa: Recluta Talenthunter (Agencia de Reclutamiento)

Ubicación: La Uruca, San José, CR

Tipo de Empleo: Tiempo completo

Categoría: Comercial y Marketing

Publicado: 25/09/2026

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Habilidades

Gestión de equipos de ventas Estrategias de venta Logística Producción Ventas corporativas Liderazgo Desarrollo de negocios

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