Jefe de Pricing - SERVICA | Oportunidad de Empleo en Ciudad de Guatemala - Costa Rica
Q18,000 - Q28,000 mensuales
En Guatemala, el salario para un Jefe de Pricing con más de 5 años de experiencia en freight forwarding suele ubicarse muy por encima del salario mínimo legal (aproximadamente Q3,500 para actividades no agrícolas). El rango refleja la alta especialización técnica requerida y el manejo de presupuestos en dólares. Es común que las empresas del sector ofrezcan bonos anuales por cumplimiento de metas de rentabilidad y prestaciones superiores a las de ley, como el seguro de vida y gastos médicos, además de la asociación solidarista mencionada en el anuncio.
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Negociación de Tarifas Marítimas:
Prepárese para explicar cómo negocia contratos de tarifas (FAK, contratos anuales) con navieras, incluyendo el manejo de 'allocations' y cómo mitiga el riesgo de 'rolling' (retraso de carga) en temporadas altas.
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Análisis de Rentabilidad y Excel:
Es probable que le soliciten demostrar un caso práctico de análisis de rentabilidad de una ruta específica (ej. Asia-Guatemala) utilizando tablas dinámicas y funciones avanzadas de Excel para comparar costos de flete, recargos (BAF, THC) y gastos locales.
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Conocimiento de Incoterms y Aduanas:
Debe dominar la aplicación de Incoterms 2020 (especialmente FOB, CIF y DAP) y cómo estos afectan la estructura de costos y la responsabilidad del pricing en importaciones desde Asia hacia Centroamérica.
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Gestión de Proveedores y Agentes:
Prepare ejemplos de cómo ha gestionado relaciones con agentes internacionales para obtener tarifas preferenciales y cómo evalúa el desempeño de transportistas terrestres locales para asegurar la cadena de suministro puerta a puerta.
Descripción del Puesto
El Jefe de Pricing es el estratega financiero y operativo dentro de una empresa de freight forwarding. Su labor diaria consiste en analizar el mercado de tarifas de transporte internacional para construir propuestas competitivas que aseguren la rentabilidad de las operaciones de importación y exportación. Este profesional gestiona activamente la relación con navieras, aerolíneas y agentes internacionales, negociando contratos de tarifas (FAK, contratos anuales, allocations) y asegurando la disponibilidad de espacio para la carga. Utiliza herramientas avanzadas de análisis de datos, principalmente Excel, para comparar costos, evaluar la competencia y monitorear la vigencia de las tarifas. En el contexto guatemalteco, donde el comercio exterior representa un pilar económico crucial, este rol es vital para la competitividad de los exportadores locales, especialmente en sectores como el textil, azúcar y café. El Jefe de Pricing debe dominar la normativa aduanera y las condiciones de los Incoterms, garantizando que cada cotización cumpla con los estándares de calidad y las políticas de compliance de la compañía, además de liderar un equipo de analistas para ejecutar estrategias de precios dinámicas.
Calificaciones
- Bachillerato universitario o estudios avanzados en Comercio Internacional, Logística, Administración de Empresas o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en freight forwarding, pricing y transporte internacional.
- Experiencia comprobada en pricing marítimo y terrestre de importación y exportación.
- Experiencia en importaciones desde Asia, incluyendo negociación y administración de condiciones tarifarias, contratos, allocations, vigencias y condiciones especiales.
- Inglés avanzado.
Responsabilidades
- Análisis y comparación de tarifas.
- Elaboración de tarifarios.
- Control de vigencias y rentabilidad.
- Negociación con navieras, agentes internacionales, transportistas y otros proveedores logísticos.
- Manejo de personal.
Beneficios
- Salario competitivo
- Asociación solidarista