Asesor/a de Atención al Cliente y Ventas High Ticket - Integrante (Reclutamiento) | Vacante en Resistencia - Argentina
$800.000 - $1.500.000 ARS mensuales (base + comisiones)
En Argentina, el salario para perfiles de ventas High Ticket suele estar compuesto por un sueldo base más comisiones por objetivos. El rango estimado para Resistencia/Corrientes se sitúa entre $800.000 y $1.500.000 ARS mensuales, dependiendo de la industria y la experiencia. Este monto suele superar el salario mínimo vital y móvil, y las bonificaciones por cumplimiento de metas pueden representar hasta un 40% del ingreso total. Es común que se ofrezcan esquemas de compensación variables agresivos para retener talento en zonas con menor densidad de oferta laboral especializada.
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Metodologías de Venta Consultiva:
El candidato debe demostrar dominio de frameworks como SPIN Selling o Challenger Sale, explicando cómo aplicaría estas técnicas para diagnosticar necesidades complejas y justificar el valor de un producto de alto costo.
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Gestión de CRM y Pipeline:
Se evaluará la experiencia práctica con herramientas como Salesforce, HubSpot o Zoho CRM. El candidato debe explicar cómo organiza su pipeline, prioriza leads y realiza seguimiento de métricas clave como tasa de conversión y ciclo de venta.
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Negociación y Manejo de Objeciones:
Se realizará un role-play donde el candidato deberá manejar objeciones típicas de ventas High Ticket (precio, timing, competencia) y cerrar la venta utilizando técnicas de negociación basadas en valor, no en descuentos.
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Análisis de Mercado y Segmentación:
El candidato debe demostrar capacidad para analizar datos de mercado locales (Resistencia/Corrientes), identificar nichos rentables y diseñar una estrategia de prospección efectiva para expandir la cartera de clientes.
Descripción del Puesto
El Asesor de Atención al Cliente y Ventas High Ticket es un profesional estratégico encargado de gestionar el ciclo completo de ventas de productos o servicios de alto valor. Su labor diaria combina el análisis de mercado para identificar oportunidades con la ejecución de estrategias comerciales personalizadas. A diferencia de la venta masiva, este rol requiere un enfoque consultivo, donde el asesor debe diagnosticar necesidades complejas y presentar soluciones a medida, a menudo involucrando a tomadores de decisiones de alto nivel. En la industria local de Resistencia y Corrientes, este perfil es crucial para sectores como tecnología, servicios financieros, seguros, bienes raíces y software B2B, donde el ticket promedio es elevado y el ciclo de venta es más largo. El profesional utiliza habitualmente CRM (Customer Relationship Management) para gestionar pipelines, herramientas de análisis de datos para segmentar carteras y técnicas de negociación avanzada. La importancia de este rol radica en su impacto directo en la facturación y en la construcción de relaciones comerciales duraderas. Debe operar bajo estrictos estándares de ética, transparencia y cumplimiento normativo, asegurando que cada transacción se alinee con las políticas de la empresa y las expectativas del cliente, manteniendo una reputación de confianza y excelencia.
Calificaciones
- Visión comercial estratégica
- Autonomía y proactividad
- Comunicación efectiva
- Compromiso y honestidad
- Espíritu de equipo
- Estabilidad bajo presión
Responsabilidades
- Diseño y ejecución de estrategias de venta adaptadas a cada cliente
- Desarrollo y expansión de cartera, identificando oportunidades y cerrando ventas efectivamente
- Acompañamiento personalizado en cada etapa de la venta, priorizando la experiencia del cliente
- Articulación con otras áreas para sostener la fidelización a largo plazo