Asesor Comercial de Ventas - JISA | Vacante en Resistencia - Argentina

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Sueldo de Referencia y Mercado Laboral

$800.000 - $1.200.000 ARS mensuales (base + comisiones)

En Argentina, el salario de un asesor comercial de combustibles suele estar compuesto por un sueldo básico que ronda el salario mínimo vital y móvil, complementado significativamente por comisiones por volumen de ventas y cobranzas. En Resistencia, Chaco, el mercado es competitivo y las bonificaciones por objetivos suelen representar entre un 30% y 50% del ingreso total. Es común que se ofrezcan viáticos por movilidad y compensaciones por gastos de combustible, dado que el rol requiere desplazamiento constante por la ciudad y zonas aledañas.

Preparación Técnica para la Entrevista
  • Gestión de Cartera y CRM: El candidato debe demostrar experiencia en el uso de software de gestión de clientes (CRM) para registrar visitas, programar seguimientos y analizar el historial de compras de cada cuenta. Se evaluará su capacidad para segmentar clientes por volumen y frecuencia.
  • Negociación y Cierre de Ventas B2B: Se realizarán simulaciones de ventas donde el candidato deberá defender una propuesta comercial ante un cliente industrial, manejando objeciones sobre precios, plazos de pago y logística de entrega. Se valorará la capacidad de argumentación técnica sobre los beneficios del producto.
  • Conocimiento del Producto y Normativa: El postulante debe conocer las diferencias entre tipos de combustibles (nafta súper, premium, diésel grado 2 y 3), así como las normas de seguridad para el transporte y almacenamiento de hidrocarburos. Se preguntará sobre la documentación necesaria para la venta a granel.
  • Gestión de Cobranzas y Riesgo Crediticio: Se evaluará la habilidad del candidato para gestionar el ciclo de cobro, entender los plazos de pago y aplicar políticas de crédito. Debe saber cómo actuar ante clientes morosos y cómo negociar planes de pago sin afectar la relación comercial.

Descripción del Puesto

El Asesor Comercial de Ventas para el sector de combustibles es el motor de crecimiento de la estación de servicio, actuando como el vínculo principal entre la empresa y su cartera de clientes comerciales e industriales. Su labor diaria trasciende la simple transacción; implica un análisis constante del mercado local para identificar flotas de transporte, empresas de logística, agroindustrias y grandes consumidores que requieran suministro de combustible a granel o flotas. Este profesional utiliza herramientas de CRM y paquetes informáticos para gestionar rutas de visita, realizar prospección en frío y mantener un seguimiento riguroso de las cuentas. En la industria local de Resistencia y el Chaco, este rol es estratégico debido a la alta competitividad del sector y la importancia del consumo de diésel y naftas para el sector productivo. El asesor debe dominar las normativas de seguridad e higiene aplicables al manejo de hidrocarburos, así como las políticas de crédito y cobranza. Su éxito se mide por la fidelización de la cartera, el aumento de la participación de mercado y la capacidad de cerrar acuerdos de suministro a largo plazo, garantizando así la rentabilidad y estabilidad operativa de la estación de servicio.

Calificaciones

  • Experiencia comprobable en ventas y negociación
  • Habilidad para identificar oportunidades y cerrar negocios
  • Orientación al servicio al cliente y relaciones a largo plazo
  • Movilidad propia (auto/moto) y registro vigente (Resistencia y zonas aledañas)
  • Excelente comunicación, organización y manejo de herramientas informáticas (Paquete Office)

Responsabilidades

  • Visitar clientes actuales y prospectar potenciales
  • Gestionar propuestas comerciales y cerrar ventas
  • Seguimiento de cuentas y gestión de cobranzas

Beneficios

  • Remuneración competitiva (sueldo fijo + atractivas comisiones/variables)
  • Excelente clima laboral
  • Posibilidades de desarrollo
Resumen del Empleo

Empresa: JISA

Ubicación: Resistencia, AR

Tipo de Empleo: Tiempo completo

Categoría: Comercial y Marketing

Publicado: 30/09/2026

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Habilidades

Ventas Negociación Prospección de clientes Servicio al cliente Comunicación efectiva Organización Paquete Office

Contacto

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