Asesor/a de Ventas High Ticket - Integrante (Confidencial) | Trabajo en Resistencia - Argentina
$800.000 - $1.500.000 ARS mensuales (base + comisiones)
En Argentina, el salario de un asesor de ventas high ticket suele estar compuesto por un sueldo base que ronda el salario mínimo vital y móvil, complementado significativamente por comisiones por venta. En ciudades como Resistencia, el ingreso variable puede representar hasta el 60% del total. Es común que las empresas ofrezcan bonos por cumplimiento de objetivos mensuales y viáticos por movilidad, dado que el rol requiere visitas presenciales.
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CRM y Gestión de Leads:
El candidato debe demostrar experiencia en el uso de software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para registrar interacciones, programar seguimientos y analizar el embudo de ventas. Se evaluará la capacidad de mantener una base de datos limpia y actualizada.
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Técnicas de Negociación y Cierre:
Se realizarán simulaciones de ventas (role-playing) para evaluar la habilidad del candidato para manejar objeciones, presentar propuestas de valor y cerrar acuerdos de alto valor sin recurrir a descuentos excesivos.
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Conocimiento del Producto/Servicio:
El candidato debe poder explicar con soltura las características técnicas y beneficios de productos de alto ticket, así como responder preguntas complejas sobre garantías, financiamiento y plazos de entrega.
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Análisis de Mercado Local:
Se valorará que el candidato conozca el panorama competitivo en Resistencia y Corrientes, identificando nichos de mercado y tendencias de consumo locales para adaptar la estrategia comercial.
Descripción del Puesto
El Asesor de Ventas High Ticket es un profesional especializado en la comercialización de productos o servicios de alto valor económico, donde el ciclo de venta suele ser más largo y complejo que en el retail tradicional. Su día a día implica la prospección activa de clientes potenciales, el análisis profundo de las necesidades del comprador y la construcción de una relación de confianza que permita ofrecer soluciones personalizadas. A diferencia de la venta masiva, este rol requiere una consultoría constante, utilizando herramientas como CRM para el seguimiento de leads, análisis de datos para la segmentación de mercado y técnicas de negociación avanzada. En la industria local de Resistencia y Corrientes, este perfil es crucial para sectores como el inmobiliario, seguros, tecnología o servicios financieros, donde el ticket promedio es elevado. El profesional debe dominar no solo el producto, sino también las normativas de defensa del consumidor y los procesos de facturación y postventa, garantizando una experiencia de compra impecable que fidelice al cliente a largo plazo.
Calificaciones
- Visión comercial estratégica
- Autonomía y proactividad
- Comunicación efectiva
- Compromiso y honestidad
- Espíritu de equipo
- Estabilidad bajo presión
Responsabilidades
- Diseño y ejecución de estrategias de venta adaptadas a cada cliente
- Desarrollo y expansión de cartera, identificando oportunidades y cerrando ventas efectivamente
- Acompañamiento personalizado en cada etapa de la venta, priorizando la experiencia del cliente
- Articulación con otras áreas para sostener la fidelización a largo plazo