Representante de Ventas de Camiones y Vehículos Pesados - Gestión Proceso (Reclutamiento) | Oportunidad de Trabajo en Zona NEA (Chaco, Corrientes, Misiones, Formosa) - Argentina
$1.200.000 - $1.800.000 ARS mensuales (más comisiones)
En Argentina, el salario base para un representante de ventas de vehículos pesados suele estar por encima del salario mínimo vital y móvil, pero el grueso de la remuneración proviene de comisiones por unidad vendida. En la Zona NEA, los viáticos y el vehículo proporcionado por la empresa son beneficios estándar debido a las grandes distancias que se deben recorrer entre provincias. Las bonificaciones por objetivos trimestrales son comunes en este sector.
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Conocimiento Técnico Automotriz:
El candidato debe estar preparado para explicar las diferencias técnicas entre motores diésel, capacidades de carga (toneladas), sistemas de frenos de aire y mantenimiento preventivo de camiones pesados.
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Gestión de CRM y Pipeline:
Se evaluará la capacidad de demostrar cómo ha utilizado un CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para calificar leads, programar visitas y cerrar ventas en ciclos largos.
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Negociación y Financiamiento:
El candidato debe saber calcular cuotas de créditos prendarios, entender tasas de interés del mercado y estructurar ofertas que incluyan valor de reventa o permuta.
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Geografía y Logística Regional:
Es fundamental conocer las rutas principales de la Zona NEA, los centros de distribución y las necesidades específicas de los transportistas de la región (ej. transporte de granos, madera o ganado).
Descripción del Puesto
El Representante de Ventas de Camiones y Vehículos Pesados es un profesional clave en el sector del transporte y la logística, encargado de conectar a las empresas transportistas con las soluciones de movilidad que necesitan para operar. Su día a día implica una intensa labor de campo, que comienza con la prospección de clientes potenciales en talleres, empresas de logística y flotas de transporte. Utiliza herramientas digitales como el CRM para gestionar el embudo de ventas, realizar seguimientos personalizados y mantener un registro detallado de las interacciones. Durante las reuniones, no solo presenta las especificaciones técnicas de los vehículos (como capacidad de carga, potencia del motor o eficiencia de combustible), sino que también asesora sobre financiamiento y planes de mantenimiento. La importancia de este rol radica en su capacidad para entender las necesidades operativas del cliente y traducirlas en una solución comercial rentable. En la Zona NEA (Noreste Argentino), donde el transporte de granos y mercancías es el motor económico, este profesional debe conocer las normativas de tránsito y seguridad vial vigentes, así como las exigencias de las aseguradoras. Además, debe dominar técnicas de negociación complejas, ya que se trata de inversiones de alto valor que requieren un cierre de venta consultivo y un seguimiento post-venta para garantizar la fidelización.
Calificaciones
- Experiencia previa en ventas
- Movilidad propia para desplazamientos
- Manejo de CRM
Responsabilidades
- Prospección de clientes
- Reuniones con clientes
- Negociación de ventas
- Seguimiento de clientes
Beneficios
- Muy buena remuneración
- Viáticos
- Vehículo
- Tecnología de trabajo
- Desarrollo profesional