Asesor Comercial de Planes de Salud - Gestión Global Broker | Oportunidad de Trabajo en Formosa - Argentina
$400.000 - $1.200.000 ARS mensuales (estimado según comisiones)
En Argentina, el salario de un asesor comercial de planes de salud suele ser 100% variable o tener una base baja más comisiones. El salario mínimo vital y móvil sirve como referencia base, pero el ingreso real depende directamente del volumen de ventas. Las comisiones por venta de planes de salud suelen ser recurrentes durante los primeros meses de la póliza, lo que permite ingresos altos a vendedores experimentados. En la región NEA, los ingresos pueden variar según la penetración de mercado de cada provincia, siendo Misiones y Chaco mercados con alta demanda de cobertura médica privada.
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Conocimiento de Producto:
El candidato debe demostrar dominio sobre los tipos de planes de salud (individuales, familiares, corporativos), coberturas, cartillas médicas, períodos de carencia y diferencias entre prepagas y obras sociales.
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Técnicas de Venta Intangible:
Debe estar preparado para explicar cómo vende un servicio no tangible, manejando objeciones sobre precios, tiempos de espera y comparativas con competidores, utilizando casos de éxito y testimonios.
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Herramientas Digitales:
Se evaluará el manejo de CRM (como Zoho o Salesforce), herramientas de cotización online y plataformas de firma digital para la gestión de altas de afiliados.
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Marco Legal y Ético:
El candidato debe conocer la normativa vigente de la Superintendencia de Servicios de Salud y las leyes de defensa al consumidor aplicables a la comercialización de servicios de salud en Argentina.
Descripción del Puesto
El Asesor Comercial de Planes de Salud es el profesional encargado de intermediar entre las empresas de medicina prepaga y los potenciales afiliados, actuando como un consultor especializado en cobertura médica. Su labor diaria implica la prospección activa de clientes, tanto de forma presencial como digital, la realización de presentaciones detalladas sobre los beneficios de los distintos planes y el asesoramiento personalizado para adaptar la cobertura a las necesidades específicas de cada grupo familiar o individuo. Este rol utiliza herramientas de CRM para la gestión de leads, cotizadores digitales de primas y plataformas de firma electrónica para la adhesión de nuevos socios. En el contexto de la región NEA (Formosa, Chaco, Corrientes y Misiones), este puesto es fundamental para ampliar el acceso a la salud privada en zonas donde la oferta de servicios médicos es limitada, requiriendo un profundo conocimiento del mercado local y una capacidad de persuasión alta. El profesional debe operar bajo estrictas normas de ética comercial, cumpliendo con la Ley de Defensa del Consumidor y las regulaciones de la Superintendencia de Servicios de Salud, garantizando transparencia en la información sobre períodos de carencia, copagos y redes de prestadores. La venta de productos intangibles exige una resiliencia notable y una habilidad constante para generar confianza, ya que el cliente debe percibir el valor de un servicio que no puede ver ni tocar en el momento de la compra.
Calificaciones
- Experiencia mínima de 2 años en venta de productos intangibles
- Residir en la región NEA (Formosa, Chaco, Corrientes o Misiones)
Responsabilidades
- Comercialización de planes de salud
- Gestión de cartera de clientes aporte por aporte
- Cumplimiento de objetivos de venta
Beneficios
- Pago por comisiones (las más altas del mercado)
- Posibilidad de desarrollo profesional en equipo en crecimiento