Asesor Comercial de Automóviles - Grupo Nordes - Metz Peugeot | Empleo en Resistencia - Argentina
$800.000 - $1.500.000 ARS mensuales (Base + Comisiones)
En Argentina, el salario de un asesor comercial automotriz suele estar compuesto por un sueldo básico alineado al convenio de comercio más un esquema agresivo de comisiones por unidad vendida. En ciudades como Resistencia, el ingreso variable puede representar hasta el 60% del total, dependiendo del volumen de ventas mensuales y los bonos por cumplimiento de objetivos. Es común que las concesionarias ofrezcan adicionales por ventas de financiamiento propio o seguros asociados.
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Producto y Competencia:
El candidato debe conocer a fondo las fichas técnicas de los modelos Peugeot (especialmente 2008, 208 y 3008), sus versiones, equipamiento y precios de lista, así como las principales fortalezas frente a competidores directos como Volkswagen, Chevrolet o Renault en el segmento SUV y hatchback.
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Herramientas de Gestión (CRM):
Se evaluará la capacidad de utilizar sistemas de CRM para el registro de leads, seguimiento de oportunidades y gestión de la cartera de clientes. Es valorable el manejo de herramientas de simulación de créditos prendarios y leasing.
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Técnicas de Cierre y Objeciones:
El candidato debe demostrar habilidades para manejar objeciones comunes (precio, tasa de interés, competencia) y aplicar técnicas de cierre asertivas. Se recomienda preparar ejemplos de ventas exitosas anteriores y cómo se gestionó el proceso.
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Documentación y Financiamiento:
Debe estar familiarizado con la documentación necesaria para la venta (DNI, comprobantes de ingresos, formularios de solicitud de crédito) y comprender las opciones de financiamiento bancario y prendario disponibles en el mercado argentino.
Descripción del Puesto
El Asesor Comercial de Automóviles es el profesional responsable de actuar como nexo entre la concesionaria y el cliente final, gestionando todo el ciclo de venta de un vehículo. Diariamente, este profesional realiza prospección de clientes a través de canales telefónicos y digitales, agenda citas presenciales en el showroom, y ejecuta pruebas de manejo para demostrar las capacidades técnicas de los modelos Peugeot. Utiliza herramientas como sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), simuladores de crédito prendario y plataformas de tasación de vehículos usados. En el contexto de Resistencia, Chaco, este rol es fundamental para el dinamismo del sector automotriz local, requiriendo un profundo conocimiento de las normativas de patentamiento provincial y las opciones de financiamiento bancario vigentes. El asesor debe dominar las técnicas de venta consultiva, identificar las necesidades de movilidad del cliente y presentar soluciones integrales que incluyan seguros, accesorios y servicios de postventa, garantizando así una experiencia de compra satisfactoria y el cumplimiento de los estándares de calidad de la marca.
Calificaciones
- Perfil enfocado en el logro de resultados
- Excelentes habilidades comunicativas
- Capacidad de negociación y cierre de ventas
- Disponibilidad para viajar
- Licencia de conducir vigente
- Residir en la provincia de Chaco
- Experiencia en puestos similares (deseable)
- Experiencia en procesos de ventas telefónicas o financieras (deseable)
Responsabilidades
- Asesorar a clientes sobre las características técnicas y financieras de los vehículos
- Gestionar el cierre de ventas y cumplimiento de objetivos comerciales
- Realizar prospección y seguimiento de clientes potenciales
- Participar en capacitaciones constantes sobre productos y técnicas de venta
Beneficios
- Excelentes comisiones por venta
- Capacitaciones constantes
- Reales oportunidades de crecimiento y desarrollo