Vendedor de Componentes de Sistemas Neumáticos - Calzada Aguilar Batres | Trabajo en Ciudad de Guatemala
Q6,500 - Q9,500 GTQ mensuales (más comisiones)
En Guatemala, el salario mínimo para actividades no agrícolas ronda los Q3,200 mensuales, por lo que este rango representa un puesto calificado de nivel medio-alto. El ingreso total suele incrementarse significativamente con el plan de comisiones, que en ventas industriales B2B puede representar entre un 20% y 40% adicional del salario base. Es común que las empresas del sector otorguen bonificaciones por cumplimiento de metas trimestrales y compensación por depreciación de vehículo, dado que el uso de automóvil propio es un requisito frecuente en este tipo de plazas.
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Conocimiento Técnico en Neumática:
El candidato debe estar preparado para identificar y explicar el funcionamiento de componentes como cilindros ISO/VDMA, válvulas 5/2 y 3/2, unidades FRL, sensores de posición y racores. Se recomienda repasar simbología neumática y cálculos de fuerza y consumo de aire.
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Ventas Consultivas B2B:
Debe demostrar experiencia en ciclos de venta largos, manejo de objeciones técnicas y elaboración de cotizaciones con especificaciones. Se evaluará la capacidad de realizar un análisis de necesidades en planta y presentar propuestas de valor, no solo precios.
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Gestión de Rutas y Giras Comerciales:
El candidato debe explicar cómo planifica sus visitas a clientes en zonas industriales (ej. Amatitlán, Villa Nueva, Zona 12) y cómo gestiona el mantenimiento de su vehículo para evitar retrasos. Se valorará el conocimiento de la red vial y la capacidad de reportar visitas en CRM.
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Herramientas de Medición y Diagnóstico:
Se espera que el candidato sepa utilizar calibradores vernier, manómetros de presión y medidores de flujo para verificar especificaciones en sitio. También debe estar familiarizado con el uso de catálogos digitales y apps de selección de componentes neumáticos.
Descripción del Puesto
El Vendedor de Componentes de Sistemas Neumáticos es un profesional técnico-comercial especializado en la venta de soluciones de automatización y control de fluidos para el sector industrial. Su día a día implica la prospección activa de clientes en plantas de manufactura, talleres de mantenimiento y proyectos de ingeniería, donde debe identificar necesidades técnicas específicas como cilindros, válvulas, actuadores y unidades de mantenimiento (FRL). A diferencia de una venta tradicional, este rol requiere leer planos neumáticos, calcular consumos de aire y proponer mejoras de eficiencia energética, utilizando herramientas como catálogos técnicos, software de selección de componentes y calibradores para verificar especificaciones en sitio. La importancia de este rol en la industria guatemalteca radica en que la neumática es el corazón de la automatización en sectores como alimentos, bebidas, farmacéutico y empaque; un vendedor capacitado garantiza que las líneas de producción no se detengan por fallas de componentes. El profesional debe dominar normas de seguridad industrial como el uso de EPP en plantas, así como estándares de calidad ISO 9001 y normas de eficiencia energética ISO 50001, asegurando que cada venta cumpla con los requerimientos técnicos y legales del cliente.
Calificaciones
- Estudios a nivel medio, ideal 2do. semestre en ingeniería industrial, mecánica o afín.
- Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B en sector industrial - sistemas neumáticos.
- Contar con vehículo propio.
- Disponibilidad en realizar giras comerciales.
Responsabilidades
- Venta de componentes de sistemas neumáticos utilizados en maquinaria industrial.
- Realizar giras comerciales para la captación de clientes y cierre de ventas.
Beneficios
- Salario con prestaciones de ley completas
- Plan de comisiones
- Depreciación de vehículo
- Pago de viáticos
- Celular corporativo
- Capacitación constante
- Oportunidad de crecimiento profesional