Gestor(a) de Trade Marketing - Grupo Coris | Oportunidad de Trabajo en No especificada - Costa Rica
Q8,000 - Q12,000 GTQ mensuales
En Guatemala, el salario mínimo para actividades no agrícolas ronda los Q3,500 GTQ. Un Gestor de Trade Marketing con 3 a 5 años de experiencia y licencia B1 se ubica en el rango medio-alto del mercado, reflejando la responsabilidad de supervisión y el uso de vehículo propio. Es común que las empresas complementen el salario base con bonos por cumplimiento de objetivos de exhibición y disponibilidad, así como viáticos por traslados a nivel nacional.
-
Gestión de Puntos de Venta (POP):
El candidato debe demostrar conocimiento práctico sobre la colocación de material POP, interpretación de planogramas y cómo negociar espacios adicionales con los encargados de tienda para maximizar la visibilidad de la marca.
-
Análisis de Datos y Métricas:
Se evaluará la capacidad para manejar herramientas de análisis (Excel avanzado, software de trade marketing) para interpretar datos de sell-out, cuotas de anaquel, precios de la competencia y generar reportes accionables para la gerencia.
-
Supervisión de Mercaderistas:
Deberá explicar su metodología para coordinar, auditar y medir el desempeño de agencias externas de mercaderistas, incluyendo la creación de rutas de supervisión y la resolución de conflictos en campo.
-
Logística y Licencia B1:
Debe confirmar la vigencia de su licencia B1 y su disponibilidad para viajar o trasladarse a diferentes zonas del país, demostrando conocimiento de rutas y capacidad para gestionar la logística de material promocional.
Descripción del Puesto
El Gestor de Trade Marketing es el profesional responsable de traducir la estrategia de marketing de una marca en ejecuciones tangibles y efectivas dentro del canal de venta (puntos de venta físicos). Su labor diaria implica visitar constantemente supermercados, tiendas de conveniencia y distribuidores para garantizar que los productos estén exhibidos de acuerdo con los planogramas corporativos, que el material publicitario (POP) esté vigente y bien colocado, y que la disponibilidad de inventario sea óptima. Utiliza herramientas de análisis de datos para medir la rotación, precios de la competencia y comportamiento del consumidor, reportando hallazgos a la central. Además, funge como supervisor de agencias externas de mercaderistas, evaluando su desempeño en campo. En el contexto industrial local, este rol es crítico porque asegura que las inversiones en marketing se conviertan en ventas reales en la última milla. Debe conocer a fondo las normas de exhibición de las cadenas minoristas, las políticas de seguridad en tienda y las regulaciones de publicidad vigentes, operando con un alto sentido de urgencia y capacidad de negociación con los encargados de tienda.
Calificaciones
- Bachillerato Universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines
- De 3 a 5 años de experiencia como ejecutivo de Trade Marketing
- Manejo de herramientas de análisis de datos y métricas de ventas
- Disponibilidad de traslados y licencia B1
Responsabilidades
- Ejecutar las estrategias de Trade Marketing en los puntos de venta asignados, asegurando altos estándares de exhibición, disponibilidad de producto y cumplimiento de iniciativas comerciales
- Coordinar las entregas y colocación de todo el material POP que permitan mejorar la presencia de visibilidad de nuestras marcas
- Asegurar la correcta ejecución de nuestras marcas en los clientes en sus zonas asignadas
- Dar seguimiento a la presencia y cobertura de las líneas foco
- Realizar investigaciones de mercado en cuanto a precios, competencias, oportunidades y comportamiento del consumidor
- Asegurar que los productos estén correctamente exhibidos en los puntos de venta, alineados con los estándares de la marca y las estrategias de marketing
- Supervisar y medir el desempeño de las agencias de mercaderistas en sus zonas asignadas
- Coordinar el diseño y distribución de material de publicidad y exhibición en los puntos de venta