Asesor Comercial - Insteams | Oportunidad de Trabajo en Ciudad de Guatemala - Argentina
Q4.500 - Q7.500 GTQ mensuales
En Guatemala, el salario de un Asesor Comercial suele estar compuesto por un salario base que ronda el salario mínimo legal (aproximadamente Q3.200 - Q3.500) más comisiones por ventas. El rango presentado refleja el ingreso total estimado para perfiles con experiencia previa y buen desempeño. Es común que las empresas ofrezcan bonos por cumplimiento de metas y compensaciones por movilización, dado que el rol requiere desplazamiento frecuente.
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Gestión de CRM:
El candidato debe demostrar capacidad para utilizar software de gestión de relaciones con clientes (como Salesforce, HubSpot o Zoho) para registrar interacciones, gestionar el pipeline de ventas y programar seguimientos.
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Técnicas de Negociación y Cierre:
Se evaluará la habilidad para manejar objeciones, identificar puntos de dolor del cliente y aplicar técnicas de cierre de ventas efectivas, así como la capacidad de estructurar propuestas comerciales ganadoras.
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Análisis de Mercado y Prospección:
El candidato debe saber cómo identificar nichos de mercado, realizar estudios básicos de competencia y utilizar herramientas de prospección (como redes sociales o bases de datos) para generar leads calificados.
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Presentación y Comunicación Corporativa:
Se valorará la capacidad de realizar presentaciones ejecutivas de alto impacto, el manejo de lenguaje corporal y la habilidad para transmitir la propuesta de valor de la empresa de manera clara y persuasiva.
Descripción del Puesto
El Asesor Comercial es el profesional encargado de actuar como puente entre la empresa y sus clientes potenciales, desempeñando un papel crítico en el crecimiento de los ingresos y la expansión de la base de clientes. Diariamente, este profesional realiza labores de prospección, identificación de necesidades del cliente y presentación de soluciones personalizadas que satisfagan dichas demandas. Utiliza herramientas tecnológicas como CRM (Customer Relationship Management), plataformas de comunicación digital y software de gestión de ventas para organizar su cartera y realizar seguimientos efectivos. En el contexto industrial y comercial de Ciudad de Guatemala, este rol es fundamental para la dinamización de la economía local, ya que impulsa la comercialización de bienes y servicios en un mercado altamente competitivo. El asesor debe operar bajo estrictos estándares de ética profesional, garantizando la transparencia en las negociaciones y el cumplimiento de las normativas comerciales vigentes. Además, debe poseer una mentalidad resiliente y orientada a resultados, capaz de adaptarse a las fluctuaciones del mercado y a las exigencias de un entorno de ventas dinámico, manteniendo siempre una imagen corporativa impecable y una actitud de servicio que fortalezca la reputación de la organización.
Calificaciones
- Experiencia previa en ventas o atención al cliente (no excluyente)
- Disponibilidad horaria
- Buena presencia
Responsabilidades
- Prospección y captación de nuevos clientes
- Gestión de cartera de clientes y seguimiento de ventas
- Asesoramiento sobre productos y servicios de la empresa
- Cierre de negociaciones y cumplimiento de objetivos comerciales