Responsable Comercial de Venta de Camiones - Grandes Vehículos, Grandes Desafíos | Vacante en Zona NEA - Argentina
$1.200.000 - $2.000.000 ARS mensuales (más comisiones)
En Argentina, el salario base para un Responsable Comercial de vehículos pesados suele ubicarse muy por encima del salario mínimo vital y móvil, reflejando la especialización técnica requerida. Es común que el paquete de compensación incluya un componente variable significativo (comisiones por unidad vendida o cumplimiento de objetivos) que puede duplicar el ingreso base. Las bonificaciones típicas incluyen viáticos por viajes a la zona NEA y compensaciones por disponibilidad horaria extendida.
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Conocimiento Técnico de Unidades:
Dominio de las especificaciones técnicas de camiones (capacidad de carga, potencia del motor, torque, consumo de combustible) y de las normativas vigentes de pesos y dimensiones para el transporte de carga.
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Gestión Financiera y Leasing:
Capacidad para interpretar balances, calcular rentabilidades de flotas y estructurar operaciones de venta mediante leasing, prendas o financiamiento bancario, evaluando el riesgo crediticio del cliente.
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Herramientas de CRM y Ventas:
Manejo avanzado de software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el seguimiento de oportunidades, forecasting de ventas y gestión de pipelines de venta de bienes de capital.
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Liderazgo y Coaching Comercial:
Habilidad para realizar entrevistas por competencias, diseñar planes de capacitación técnica para el equipo de ventas y establecer KPIs de desempeño claros y medibles.
Descripción del Puesto
El Responsable Comercial de Venta de Camiones es el profesional encargado de dirigir y escalar la fuerza de ventas de una concesionaria o distribuidora de vehículos pesados. Su día a día combina el trabajo de campo con la gestión de equipos: capacita a los vendedores en el conocimiento técnico de las unidades (tractocamiones, camiones de carga, chasis para carrocerías), diseña estrategias para captar flotas y clientes corporativos, y realiza un seguimiento riguroso de los embudos de venta. Utiliza habitualmente herramientas de CRM, análisis de estados financieros para evaluar la rentabilidad de las operaciones y sistemas de financiamiento de unidades. En la industria del transporte, este rol es estratégico porque los camiones son activos productivos de alto valor; un asesoramiento comercial deficiente puede generar pérdidas operativas significativas para el cliente. Por ello, el puesto exige un profundo conocimiento de las normativas de seguridad vial, las limitaciones de carga por eje y las tendencias de eficiencia energética en el transporte de carga. Además, debe garantizar que las operaciones de venta cumplan con las políticas de compliance de la marca y las regulaciones locales sobre financiamiento de bienes de capital.
Calificaciones
- Experiencia excluyente en ventas de camiones o maquinaria pesada
- Liderazgo y habilidades de gestión de equipos
- Orientación a resultados y planificación
- Conocimientos financieros (básicos/avanzados)
- Excelente comunicación y negociación
Responsabilidades
- Desarrollar el equipo comercial: acompañar, capacitar y potenciar al equipo de ventas
- Liderar y motivar al equipo para alcanzar los objetivos
- Seguimiento y cumplimiento de objetivos de venta: monitorear resultados, analizar el desempeño y proponer acciones para la mejora continua
- Interpretar indicadores financieros para una gestión comercial eficiente y rentable