Key Account Manager - Indumentaria y Accesorios para Motos - People Connected HR (en representación de empresa del sector motovehículos) | Oportunidad de Empleo en Lugano, CABA - Argentina
$1.800.000 - $2.600.000 ARS mensuales (estimado de mercado)
En Argentina, el salario de un Key Account Manager con 3 a 5 años de experiencia en el sector motovehículos se ubica típicamente entre $1.800.000 y $2.600.000 pesos mensuales, dependiendo de la empresa y del esquema de comisiones. Este rango supera ampliamente el salario mínimo vital y móvil y suele complementarse con bonos por cumplimiento de objetivos, viáticos por recorridas y, en algunos casos, compensación por disponibilidad. Las horas extras no son habituales en puestos de gestión, pero la modalidad presencial con movilidad propia implica gastos que muchas empresas cubren total o parcialmente.
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Conocimiento técnico de producto:
El candidato debe poder explicar las diferencias entre tipos de cascos (integrales, modulares, abiertos), materiales (policarbonato, fibra de vidrio, carbono), normativas de certificación argentinas e internacionales (IRAM, DOT, ECE 22.06) y características de indumentaria técnica (membranas impermeables, protecciones CE, talles).
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Herramientas de gestión comercial:
Se evaluará el manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, búsquedas, análisis de ventas), experiencia con sistemas ERP para seguimiento de pedidos y stock, y uso de CRM para pipeline, seguimiento de oportunidades y reportes. Es probable que se solicite un caso práctico de análisis de cartera.
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Negociación y gestión de cuentas clave:
El candidato debe demostrar experiencia en negociación con clientes mayoristas y retail, manejo de objeciones, definición de acuerdos comerciales, planificación de visitas y resolución de conflictos. Se valorará que pueda presentar ejemplos concretos de crecimiento de cartera en el sector moto.
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Conocimiento del mercado y normativa:
Deberá identificar los principales actores del mercado argentino de accesorios para motos, canales de venta, temporadas y tendencias. También se evaluará su conocimiento sobre requisitos de certificación y etiquetado de productos de seguridad, así como su capacidad para detectar oportunidades regulatorias o de mercado.
Descripción del Puesto
El Key Account Manager (KAM) de indumentaria y accesorios para motos es el responsable estratégico de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los clientes más relevantes de la compañía: cadenas de retail, distribuidores mayoristas y talleres especializados. Su día a día combina el análisis de datos de ventas y stock con visitas presenciales a la red comercial, donde negocia condiciones, presenta nuevas colecciones y asegura la correcta exhibición de productos como cascos certificados, camperas técnicas, guantes y calzado de protección. Utiliza habitualmente herramientas como Excel avanzado, sistemas ERP para el seguimiento de pedidos y CRM para la gestión de oportunidades y pipeline. Este rol es clave en la industria local porque el mercado argentino de motovehículos exige un profundo conocimiento de las normativas de certificación (por ejemplo, las exigencias de la Secretaría de Comercio y de organismos como IRAM) y de las preferencias de un consumidor cada vez más exigente en seguridad y diseño. El KAM debe garantizar que toda la cadena comercial cumpla con los estándares de calidad y seguridad vigentes, además de monitorear la competencia y proponer estrategias para sostener la participación de mercado. La seguridad vial y la homologación de productos son ejes transversales de su gestión, por lo que debe mantenerse actualizado sobre regulaciones y tendencias del sector.
Calificaciones
- Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Marketing o afines (valorable)
- Experiencia comercial excluyente de 3 a 5 años en la industria de motovehículos, repuestos o accesorios
- Experiencia vendiendo cascos, indumentaria técnica, calzado y guantes para motociclistas
- Conocimiento del mercado argentino de accesorios para motos
- Conocimiento de normativas de certificación vigentes
- Manejo avanzado de Excel
- Manejo de sistemas ERP y CRM
- Movilidad propia
Responsabilidades
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes clave (Key Accounts) en el segmento de indumentaria y accesorios para motos
- Recorridas periódicas por la red comercial para fortalecer vínculos y detectar oportunidades de negocio
- Negociación comercial, seguimiento de objetivos de venta y reporte de resultados
- Análisis de mercado y competencia para proponer estrategias de crecimiento
- Coordinación con áreas internas para asegurar cumplimiento de entregas y estándares de certificación