Ejecutiva Comercial (Ventas de Campo) - Consulab - Consultoría Laboral | Trabajo en San Pedro Sula - Honduras [EXPIRADO]
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L 15,000 base + comisiones (Ingreso estimado L 18,000 - L 25,000 HNL mensuales)
La posición ofrece un salario base fijo de L 15,000, ubicándose por encima del salario mínimo promedio nacional en Honduras para el sector de comercio y servicios. El atractivo económico principal radica en la estructura de comisiones por ventas logradas, permitiendo que un asesor de campo con buen desempeño supere los L 20,000 mensuales. Es estándar en este mercado negociar o verificar si la empresa provee asignación de combustible o depreciación por el uso del vehículo particular.
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Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas:
Capacidad para formular propuestas de valor, manejo avanzado de objeciones comerciales y aplicación de metodologías de cierre consultivo (ej. SPIN selling o venta consultiva).
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Gestión de Embudo Comercial y Herramientas CRM:
Dominio de software CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares) para el seguimiento de leads, actualización de estados de cotizaciones y reporte de métricas de conversión.
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Planificación Territorial y Logística de Campo:
Habilidad para trazar rutas eficientes de visita en San Pedro Sula y alrededores, gestionando tiempos de traslado y metas diarias de cobertura de clientes.
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Comunicación Comercial Multicanal:
Uso profesional de WhatsApp Business (etiquetas, catálogos, respuestas rápidas) y correo corporativo para un seguimiento comercial estructurado y protocolario.
Descripción del Puesto
El puesto de Ejecutiva Comercial de Campo en San Pedro Sula constituye un pilar estratégico para la expansión y rentabilidad empresarial en la capital industrial de Honduras. La profesional en esta posición es responsable de liderar el ciclo de venta externa, trasladándose activamente dentro del casco urbano y zonas industriales circundantes para captar nuevas cuentas corporativas e institucionales. Su jornada diaria involucra la prospección activa de prospectos, estructuración de agendas y optimización de rutas de visita, realización de presentaciones de valor presenciales, elaboración de propuestas comerciales personalizadas y manejo hábil de objeciones. Asimismo, debe mantener un control riguroso del pipeline comercial a través de plataformas CRM y canales como WhatsApp Business, asegurando una trazabilidad clara de cada oportunidad hasta el cierre del contrato. En el ecosistema corporativo de la zona norte de Honduras, altamente competitivo y dinámico, este perfil demanda un profundo conocimiento del mercado regional, destrezas de comunicación persuasiva, autonomía logística y estricto apego a las políticas de cumplimiento y transparencia comercial.
Calificaciones
- Estudios en Mercadeo, Administración o carreras afines (deseable)
- 2 a 4 años de experiencia demostrable en ventas o gestión comercial
- Experiencia comprobada en prospección en frío, negociación y cierre efectivo de ventas
- Vehículo propio en óptimas condiciones y licencia de conducir vigente (indispensable)
- Disponibilidad inmediata para trabajo de campo y visitas comerciales continuas
- Residencia fija en San Pedro Sula
Responsabilidades
- Realizar prospección activa y desarrollo de nueva cartera de clientes en la zona asignada
- Efectuar visitas presenciales a clientes y demostraciones comerciales de productos o servicios
- Gestionar el ciclo completo de la venta: cotización, negociación de términos y cierre de contratos
- Registrar y actualizar periódicamente las oportunidades comerciales e interacciones en el CRM corporativo
- Utilizar WhatsApp Business y canales digitales para seguimiento ágil y atención de prospectos
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, visitas y facturación establecidos por la gerencia
Beneficios
- Salario base de L 15,000
- Esquema atractivo de comisiones por cumplimiento de metas de ventas