Ejecutivo(a) Comercial - Freight Forwarding - Recluta Talenthunter (Agencia de Reclutamiento) | Trabajo en San José - Costa Rica
₡800.000 - ₡1.200.000 CRC mensuales
En Costa Rica, el salario para un Ejecutivo Comercial de Freight Forwarding con 2 años de experiencia suele ubicarse en este rango, superando el salario mínimo legal para profesionales. Es común que este puesto incluya un esquema de comisiones por ventas y bonificaciones por cumplimiento de metas, además de compensaciones por desplazamientos locales, dado que el rol requiere visitas a clientes y uso de vehículo propio (licencia B1).
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Conocimiento de Incoterms y Documentación Aduanera:
El candidato debe demostrar dominio de los términos internacionales de comercio (Incoterms 2020) y la documentación requerida para importación/exportación (BL, AWB, facturas comerciales, certificados de origen) para asesorar correctamente a los clientes.
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Gestión de Cotizaciones y Tarifas de Flete:
Se evaluará la capacidad para calcular fletes internacionales, entender las variables de costos (peso volumétrico, recargos de combustible, tarifas de consolidación) y utilizar herramientas de cotización para presentar propuestas competitivas y rentables.
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Técnicas de Venta Consultiva y Prospección:
El candidato debe estar preparado para demostrar cómo identifica oportunidades de negocio en el sector logístico, cómo realiza la prospección de clientes potenciales y cómo cierra ventas de servicios intangibles, manejando objeciones y construyendo relaciones a largo plazo.
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Manejo de Sistemas TMS y CRM:
Se espera que el candidato tenga familiaridad con sistemas de gestión de transporte (TMS) y plataformas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el seguimiento de oportunidades, la gestión de la cartera de clientes y la coordinación de operaciones con el equipo de tráfico.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo Comercial en Freight Forwarding es el profesional responsable de conectar a los clientes con soluciones logísticas internacionales integrales. Su labor diaria se centra en la prospección de clientes que requieren mover mercancías a través de fronteras, asesorándolos sobre las mejores rutas, modos de transporte (marítimo, aéreo o terrestre) y servicios de consolidación de carga. Este rol utiliza herramientas como sistemas TMS (Transportation Management System), plataformas de cotización de fletes, y bases de datos de comercio exterior para gestionar tarifas y seguimiento de envíos. En el contexto costarricense, este puesto es vital para el sector exportador e importador del país, ya que facilita la competitividad de las empresas locales en el mercado global. El ejecutivo debe dominar las normas de seguridad y calidad aplicables al transporte de mercancías, así como las regulaciones aduaneras y los incoterms, garantizando que cada operación cumpla con los estándares internacionales y las políticas de compliance de la empresa.
Calificaciones
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de servicios de importación y exportación
- Experiencia en el sector logístico y manejo de carga internacional
- Experiencia en venta de servicios de consolidación de carga
- Licencia de conducir B1 vigente