Coordinador de Ventas - Empresa de Servicios Líder | Oportunidad de Trabajo en Corrientes - Argentina [EXPIRADO]
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En el mercado laboral de Corrientes y la región del NEA argentino, una posición de coordinación comercial suele estructurarse bajo un esquema mixto: una base salarial ligada o superior a la categoría jerárquica/administrativa del Convenio Colectivo de Empleados de Comercio (FAECyS), complementada por un variable significativo basado en comisiones por objetivos de venta globales y premios por productividad.
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Administración de CRM y Pipeline:
Capacidad de demostrar cómo estructura un embudo de ventas, asigna leads, audita el estado de las oportunidades comerciales y genera dashboards automáticos de gestión.
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Modelado de KPIs y Análisis en Excel:
Destreza en tablas dinámicas, fórmulas avanzadas y construcción de reportes de rendimiento comercial (tasas de conversión, ticket promedio y ratios de contacto efectivo).
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Coaching y Metodología de Venta de Intangibles:
Preparación para exponer técnicas pedagógicas aplicadas a equipos: role-playing, venta consultiva, tratamiento de objeciones complejas y tácticas de cierre.
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Planificación y Forecast Comercial:
Habilidad para proyectar metas alcanzables y distribuir objetivos individuales coherentes alineados a las metas de facturación global de la compañía.
Descripción del Puesto
El Coordinador de Ventas desempeña una función neurálgica dentro de las organizaciones de servicios, actuando como el puente operativo y estratégico entre la gerencia general y la fuerza comercial en terreno o remota. Su labor cotidiana involucra la planificación táctica de campañas comerciales, la asignación equitativa de cuotas y prospectos, y el monitoreo exhaustivo del embudo de conversión a través de plataformas CRM avanzadas. Este líder analiza permanentemente métricas de rendimiento, tales como el costo de adquisición de clientes (CAC), la tasa de cierre, el ticket promedio y la velocidad del pipeline, asegurando que cada ejecutivo cuente con las herramientas y la motivación necesarias para superar las metas mensuales. En el sector de servicios e intangibles, donde el valor percibido depende íntegramente de la confianza y el abordaje persuasivo, el coordinador implementa clínicas de ventas, escuchas de llamadas y capacitaciones en técnicas consultivas y manejo de objeciones complejas. Asimismo, genera reportes analíticos para la dirección, detecta desviaciones tempranas frente a los pronósticos de facturación y afina los procesos comerciales para garantizar estándares homogéneos de calidad en la atención y retención de clientes.
Calificaciones
- Experiencia comprobable en supervisión o coordinación de equipos de ventas
- Experiencia valorada en comercialización de servicios intangibles
- Conocimiento y manejo comprobable de indicadores clave de rendimiento (KPIs)
- Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM)
- Manejo avanzado del paquete Microsoft Office (especialmente Excel para reportes)
- Conocimiento sólido de estrategias comerciales y análisis de mercado
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales junto al equipo de ventas
- Realizar el seguimiento continuo de las acciones comerciales y el cumplimiento de objetivos fijados
- Supervisar, guiar y acompañar el desempeño operativo del equipo de ejecutivos comerciales
Beneficios
- Salario competitivo
- Incentivos y comisiones por rendimiento comercial
- Oportunidades concretas de desarrollo y crecimiento profesional
- Ambiente laboral colaborativo y orientado a resultados