Ejecutivo de Desarrollo Comercial de Maquinaria - RECLUTA TALENTHUNTER (Agencia de Reclutamiento) | Oportunidad de Empleo en Santo Domingo - Costa Rica [EXPIRADO]
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RD$ 75,000 - RD$ 120,000 DOP mensuales (base promedio + comisiones)
En el mercado de Santo Domingo, las posiciones de ventas técnicas de maquinaria suelen estructurarse bajo un esquema mixto compuesto por un sueldo base competitivo más comisiones por cumplimiento de cuotas de venta y margen bruto. Dado que se exige vehículo propio, es común que las empresas otorguen una asignación fija por concepto de depreciación de vehículo y combustible, además de los beneficios estándar estipulados por el Código de Trabajo dominicano (regalía pascual, bonificación anual por utilidades y seguro familiar de salud TSS).
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Metodología de Venta Consultiva B2B:
Capacidad para explicar técnicas de indagación (como SPIN Selling o Challenger Sale), diagnóstico de necesidades técnicas en planta y manejo de objeciones frente a directores de compras y gerentes de ingeniería.
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Criterios Técnicos de Maquinaria y Equipos:
Dominio de terminología técnica en mecánica, neumática, hidráulica o sistemas de potencia; capacidad para interpretar fichas técnicas, consumos energéticos y capacidades de rendimiento del equipo frente a las exigencias del cliente.
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Gestión de Pipeline y Manejo de CRM:
Demostrar disciplina en el registro de actividades, métricas de conversión por etapa, pronóstico de ventas (forecasting) y experiencia práctica en herramientas como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo de Desarrollo Comercial especializado en Maquinaria desempeña una función estratégica en el ecosistema productivo, actuando como el nexo técnico y comercial entre los fabricantes o distribuidores de tecnología industrial y las empresas de manufactura, construcción, logística o agroindustria. Su labor diaria combina la prospección metódica en frío con visitas técnicas de campo para evaluar procesos operativos, entender cuellos de botella y asesorar a los clientes en la adquisición de equipos de alta complejidad mecánica, eléctrica o automatizada. Este profesional no solo comercializa activos fijos de alto valor, sino que calcula indicadores críticos de retorno de inversión (ROI), costo total de propiedad (TCO) y compatibilidad técnica con las líneas existentes. La relevancia de este perfil en República Dominicana radica en el constante crecimiento de parques de zonas francas, industrias de transformación y proyectos de infraestructura que demandan modernización tecnológica y soporte post-venta especializado. El desempeño del puesto exige rigurosa adherencia a normas de seguridad industrial durante las visitas a planta (uso de equipo de protección personal, protocolos Lockout/Tagout y normativas OSHA), así como una gestión impecable del embudo de ventas en plataformas CRM para pronosticar ingresos y sostener relaciones de largo plazo.
Calificaciones
- Título profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electrónica o áreas afines
- Más de 3 años de experiencia en ventas consultivas o técnicas en el sector B2B
- Experiencia previa en comercialización de maquinaria, equipos industriales o servicios técnicos (deseable)
- Vehículo propio y licencia de conducir vigente
- Manejo competente de herramientas CRM y paquetería Microsoft Office
- Manejo del idioma inglés (deseable)
Responsabilidades
- Ejecutar la prospección activa y desarrollo de nueva cartera de clientes en el sector industrial
- Realizar levantamiento técnico de requerimientos en plantas industriales y obras para dimensionar maquinaria adecuada
- Elaborar y sustentar propuestas técnico-económicas ante tomadores de decisión (gerentes de planta, directores de operaciones y compras)
- Liderar procesos de negociación, condiciones comerciales y cierre de ventas
- Administrar el pipeline de ventas, cotizaciones e interacciones comerciales a través del sistema CRM
- Efectuar visitas comerciales de campo y seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y recompra